《刺杀金正恩》网络付费营销模式 能成功？.pdfVIP

《刺杀金正恩》网络付费营销模式能成 功？ 电影《刺杀金正恩》在境外视频网站上线首周，付费观看的票房成绩超过1500 万美元。截至目前，该片出品公司索尼影业并未通过财务方式向外界公布该片全 球舆论营销的支出数字。但可以预见，本片的全球营销宣传，撬动了朝鲜这个世 界敏感话题，从而以小搏大，获得了意外收益。那么，问题来了，中国本土制造 的影片，能否通过类似方式，制造舆论宣传，然后在视频网站付费点播，从而盈 利呢？ 中国目前有哪几家可以付费点播的视频网站？ 中国大陆目前有四家视频网站平分天下，它们分别是爱奇艺、优酷土豆、腾讯视 频、搜狐视频和乐视网。这五家网站，均有付费点播功能。同时，迅雷看看、电 影网、PPTV 等视频网站也有此功能。各家致力于打造正版视频的网站，都开始 逐渐关注付费点播问题。2012 年以前，单独为某一部影片付费的模式还不普 及，大多通过开通网站会员的方式进行。而网站会员的年费也几十到几百元不 等。成为会员后，可以无广告观看网站视频，并免费观看一些VIP 电影。这些 VIP 影片，就是付费点播的前身。 自2012 年之后，各大视频网站格局有了进一步的洗牌，爱奇艺、优酷土豆、腾 讯视频、搜狐视频和乐视网等网站的流量排名开始逐渐清晰，一些中小视频网站 被逐渐吞并或者自杀。借此，视频网站开始着力发展付费点播功能。综合各大网 站目前状况来看，一部付费电影需要支付的金额基本在五元上下，一般开通会 员，可以免费观看。这一功能，在2014 年得到井喷发展，很多院线大片从影院 撤档之后，在网站继续做付费点播分账。 大陆目前付费点播的最大障碍是什么？ 我认为是两大技术障碍。第一大技术障碍是，各大视频网站至今均未实现与用户 银行卡账户的无缝对接。第二大技术障碍是，正版网站对正版视频的保护能力较 弱，依旧无法抵御盗版。 第一大技术障碍很好理解。阿里巴巴之于支付宝，微信之于微信钱包，这些都是 网站与用户银行卡之间的无缝对接。2014 年年末微信电影票做市场营销的时 候，有一句口号，是十秒钟让您在微信上购买一张可以选座的电影票。这句口号 非常值得注意。无缝对接，实现的，是用户付费的犹豫时间缩短，冲动性消费更 加明显，从而增大消费数量。目前，各大视频网站均无法实现与用户银行卡的无 缝对接。 所以，BAT 三大巨头公司均致力于打造自己的网银支付系统。阿里巴巴重金打造 支付宝，在未来，肯定会运用到旗下优酷土豆的更便捷的付费点播之上。而百度 意欲巨资收购块钱，也是要实现自己的消费闭合模式，一旦成功，对爱奇艺的付 费点播造成的正作用力将不可低估。作为巨头的腾讯，将微信加入钱包功能，在 2015 年，作用到腾讯视频的付费点播上，将更加明显。缺少无缝对接银行卡这 一系统的搜狐视频，目前与腾讯视频越走越近，未来很可能两家要推倒柏林墙， 越过三八线，握手言和成一家。因为消费闭合环节的缺失，所以，在和亲方面， 搜狐视频将更加主动。 第二大技术障碍是防盗版。随着百度影音和快播的偃旗息鼓，越来越多的视频观 看用户向正版视频网站转移。但是，这并不意味着大陆影片的盗版现象就此绝 迹。目前，即使付费点播的影片，在各大视频网站都可以通过技术手段顺利下 载，甚至手动去掉网站logo，然后制作成可供现在的种子，向盗版网络播撒。 随着院线盗版打击力度的增大，电影盗版商越来越难以将正在院线上映的电影盗 版下来，这在2013 年还是很猖獗的，但是，通过技术手段直接盗版刚刚从院线 转移到付费点播上来的电影，则是轻而易举的。 截至目前，笔者并未看到任何视频网站在防盗版上有任何技术性高招。当然，笔 者并不认为，防控盗版，只是技术问题。我们有必须将防盗版的司法加大落实力 度，技术防治和司法保护，是同等重要的。 大陆是否已有付费点播获利的成功先例？ 即使在两大技术难题的前提下，中国大陆还是有一小部分影片通过付费点播模式 获得了一定量的成功的。优酷扶持的青年编剧导演卢正雨，通过《嘻哈四重奏》 为优土带去大量付费用户和VIP 会员。而《锤子镰刀都休息》，凭借在第51 届 台湾金马奖获得最佳创作短片奖，而在爱奇艺付费点播，目前已经形成42 万的 点播数量。而《二龙湖浩哥》的第三部，凭借前两部的超高人气，在付费网站平 台，已经获得超过一百万的点播数量。这部近乎拍摄成本为零的电影，至少已经 获得一百五十万上下的网络票房回报。 因此，大陆是有付费点播成功盈利的先例的，但是，这一比例并不高。爱奇艺官 方微信公布的数据显示，2014 年，有25%的自制影片在其网站通过付费点播和广 告分成的方式获得收支平衡或者盈利。近