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迅雷十年 在烧钱时代如何造血求生 8 月14 日，迅雷创始人兼CEO 邹胜龙在2013 中国互联网大会上发表主题 演讲，将低调的迅雷再次带入公众视野。自上次IPO 受阻，两年来迅雷发展的 如何?创业邦采访了迅雷董事兼高级副总裁黄芃。 答案是还不错。目前迅雷用户约4.6 亿，每月活跃用户为3 亿，其中付费 会员超过400 多万，每位会员单月收费10-30 元不等，付费会员是迅雷的主要 收入。现在，迅雷已经成为国内第二大增值付费用户平台。 黄芃告诉记者，迅雷成立至今已十年。十年间，迅雷做了什么?上次IPO 受 阻后，迅雷不但没有断粮反而活的更好，为什么?迅雷是如何做到持续发展的? 又是如何应对企业成长中的常见问题的? (图为迅雷董事兼高级副总裁黄芃) 十年磨一剑从专注下载到布局网民娱乐 迅雷的商业版图构建步步为营，起步于下载工具，并在下载加速的基础上 升级战略一分为三，横跨下载、视频、游戏领域，组成云加速大战略。 (1)起步于下载工具，专注做下载加速 迅雷给用户最深刻的印象是下载。与迅雷同期的下载工具有快车、电驴、 BT 等，但现在活的最好的可能还是迅雷。目前迅雷已覆盖了大概97%的宽带用 户。迅雷能存活至今一方面是因为它从最开始就采用分布式云计算技术，这一 技术是现在云加速的雏形和基础。另一方面是因为它不断摸索用户需求，关注 市场变化，并根据需求的变化而不断调整自己的产品。但是，万变不离其宗的 是一直专注的做云加速服务。 “迅雷的两个创始人邹胜龙、程浩都是工程师出身，他们是一行代码一行 代码自己写出来的。而且过了两年发现这个代码不能满足用户需要，不能满足 市场环境，就重写一次。迅雷的十年坚持，很多故事是外面所不知道的，我们 一直这样做，做到今天。”黄芃这样描述迅雷如何走过十年。 (2)转变单纯下载形象 发力云加速战略升级 当将一个点做实之后，迅雷很自然的不在满足于单纯做下载。迅雷在已有 业务和数据的基础上，将原有的下载扩展为下载云加速、流媒体加速(云播)、 端和云的交互数据加速即网游加速三个部分。这些技术都以最初的分布式计算 技术为基础，最终发展并构成了现在迅雷独特的云加速技术。云加速技术成为 整个迅雷大厦的基石，也是得以盈利的根基。 目前，在云加速技术的基础上，迅雷研发出了多款跨平台多终端的应用产 品。从不同技术分支的维度，基于下载加速的有大文件传输，也就是现在的迅 雷7 下载工具;基于流媒体加速技术的产品是云播，这一产品为增值服务，开通 会员后输入视频的链接或BT 种子就可实现在线观看，省去了下载环节;以交互 数据加速为基础的产品是网游加速器，用于游戏玩家的网游加速。 (迅雷在互联网大会上展示云加速技术创业邦/图) 从多终端的维度，迅雷的下载工具和云播产品在PC 端，手机端，PAD 端， 和智能电视端都有涉及。但是网游加速器还只支持PC 的端游和页游，未来将支 持手游。#p#副标题#e# (3)与产业链上下游合作创新国内下载用户体验 十年，迅雷犯过错么? 当然，“我们过去最大的不足就是我们不够开放，不够开放是不行的。” 黄芃透露了迅雷对十年成长过程的反思。所以，现在迅雷将核心的云加速服务 开放给终端厂商、终端方案商、内容提供商、开发者。 去年迅雷和福建电信合作建设智能提速，为用户的家庭宽带加速，今年和 广东电信、江苏电信等9 省加强合作。此外，迅雷还和91 手机助手、UC 浏览 器、360 浏览器、小米盒子、TP-link、磊科、海美迪等厂商达成合作。 其中值得一提的是与路由器厂商的合作。你会想到用各种设备下载，但是 你能想象不用任何设备，直接在智能路由器上将资料下载到移动硬盘中么?不去 分析关闭手机，电视，电脑节省了多少电能，也不去分析少了这些辐射是多么 的环保，单单是想象回到家就可以享用自己喜欢的电影，玩自己喜欢游戏，还 可以带着这些资料就走，甚至远程就可以控制数据的下载，这该是多么令人兴 奋的一件事情。 延展产品疆界或将进军云存储与数字发行 大数据时代，迅雷为4.6 亿用户提供数字内容的云加速传输服务，所以它 深刻的认识到自己在用户喜好分析与数字内容分发方面的优势。换言之，迅雷 在精准分发和“数字物流”方面都有得天独厚的资源。 “我们几乎知道，我们用户比较喜欢的哪些网站的什么东西。我不见得晓 得到底是什么内容，但