课题二BrocadeHBA要如何卖-群环科技.ppt

BROCADE 課題一 HBA要如何賣 ? 課題二 Brocade HBA要如何賣 ? 課題三 為何要賣 Brocade HBA ? 課題一 HBA要如何賣 ? 情形1. 經銷商問 39R6525 / AE311A 有沒有貨? 情形2. 經銷商問群環有沒有賣 QLE2460 ? 情形3. 經銷商問有沒有HBA ? 群環有貨 出貨 群環缺貨 請PM調貨/其他料號 ? 群環缺貨 請PM調貨 群環OEM料號為 39R6525(IBM) / AE311A(HP), OK 嗎 ? 愣住了…….. 有IBM / HP / Brocade 的 HBA , Brocade HBA再做促銷 …………………左圖的 HBA 在那裏 ? 課題二 Brocade HBA要如何賣 ? SAN SWITCH Attach Rate : OEM-Qlogic 群環出貨: 每年均有 1000 port(不含OEM) 以上的 SAN SWITCH 出貨,換言之, 每年至少有1000 pcs HBA的需求 (群環出貨 or 它商出貨) 可以被取代嗎 ? 1600pcs * 30% 500 pcs ? 課題三 為何要賣 Brocade HBA ? 情形1. 不賣Brocade會怎樣, 39R6525/AE311A就 OK 了ㄚ.