企业管理如何突破“三重门”.pdfVIP

管理 g 发展中的中小型企业，切不可盲 目照搬先进企业的营销管理结构和营运机制 ‘‘一 ． ． ． ． ． ． — 企业管理如何突破 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ■ 重门’’ 黄先仁 … … … … … … … … · 多年以来 ，由于其特殊的市场 发展和飞跃也就根本无从谈起 ，因 不分 品类 、不分系统 、不分用药人 和政策环境 ，企业在精细化 、规范 此企业 目前需要突破以下 “三重门” 群 ，眉毛胡子一把抓 ，辛辛苦苦依 化管理方面存在诸多弊端与缺陷 ， 的考验 。 靠 主营产 品赚来的利润 全部贴给 其 随着 政策环境 的转变 ，市场规范 发 他产品用 于市场运作 ，到头来 白白 展已经显得越来越突出 。 一 重门：政策认知 辛苦。 企业在管 理方面普遍存在着 乏力产品组合失真 由于行业外部环境在不断变 相似 的问题 ：管理方式多 以人治为 由于环境这 几年发 生了很大变 换 ，企业 自身的能力却没有相应地 主 ，缺乏制度化流程管理 ，由此形 化 ，致使企业 也要随之顺 应这类 变 提高 。有些企业原来做 的产品、取 成的管理 “瓶颈”阻碍了企业的进一 化 ，而恰恰是许多企业不能及 时掌 得 了一定 的成功 ，对新 的市场拓展 步发展 。对于很 多本土企业来说 ， 握 并获悉这类 信息 ，不 能及时顺 应 模式丝毫不能接受 ，在管理与销售 管理模式如果不 随着企业的发展而 国家政策进行相应调整而被市场无 工作 中走 了不少弯路 ，有的甚至被 变革 ，实现 以命令为主导 的模式 向 情地抛弃。 淘汰出局 。 以分权和责权分配为主导 的管理模 同时 ，企业 的产 品组合不科 “拒绝改变 自己的认知”是人 式 的转变 ；不实施有效的企业 内部 学 ，产 品线 、产 品群管理混乱 ，不 性 中的一大弱 点，思想变革 、心灵 控制 ，企业将很难促进企业经营流 少企业盲 目追求产 品多样化 ，在选 变革 的第～重 点就是克服人性的弱 程 的合理化 和正规化 ，要实现稳 步 择 产 品时毫 无计 划与规 律 可 言 ， 点 。一个有活力的企业应该不断接 g．卫曼 霍理 受新事务 、新观点、新思想，在变