网络团购的经济学分析.pdfVIP

断势力的厂商，其产品可以采用成本加成定价，定价 价格大幅降低提高了其它商品的相对价格，消费者 ■，，1 购买其他商品的 “痛苦程度”增加 ，使其转而购买 公式如下： _ ，其中为商品的需求弹性。在 l— l／IP-~dl 置来代替。在收入效应和替代效应的影响下，追求 通过广告降低了商品的需求弹性后，厂商便能以较 效用最大化的消费者必然增加对网络团购商品的 高的价格来销售商品(如脑 白金)。尽管网络团购需 购买 。 要给消费者较大的优惠，但是考虑到广告带来的垄 2、口碑传播的羊群效应。目前 ，网络团购信息 断势力和成本加成定价收益，很多商家仍然愿意提 传播主要是社交网站、朋友聚会或网络聊天时的相 供网络团购商品。 互交流。由于网络团购商品的超低价格，一旦某个 4、网络市场的形成使厂商可 以实行价格歧视。 消费者成功消费 ，在 自我满足感的激励下 ，会告诉 网络经 10余年的发展，已经 自然的将消费者分为传 熟悉的人 。这种相似人群的相互二次传播不仅为网 统消费者和网络消费者 (指有网络购物经历的消费 络团购商品和厂商做了免费广告，而且还通过羊群 者)，后者主要是由学生或刚参加工作不久的年轻人 效应影响了尚未使用过网络团购、尚未购买过某项 构成 。如此一来，厂商面临的市场也可 以分为传统市 商品或服务的潜在消费者加入网络团购中来。 场和网络市场。网络消费者作为网购的主力，其收入 3、购买便利带来的闲暇效用。随着城市的扩大、 一 般较低 ，因而对商品需求的价格弹性也较大。面临 城市交通的拥堵，消费者找到合适的商品并购买的 两个市场 的厂商的最优定价策略，是在传统市场上 搜寻成本大大提高。举例来说，生活在大中城市的 索取正常价格，而在具有较大需求弹性的网络市场 并能够熟练使用网络的人 ，靠录入、校对等兼职可 索取 “团购价格”。尽管网络团购市场规模较小、需求 以轻松挣取每小时 1O元的收入 ，因此若消费者花 弹性较大，厂商按不同的价格向两个市场提供商品 费5个小时来 “货 比三家”后再进行消费，考虑到机 仍然可以获得更多收益。如图1所示，在传统市场上 会成本的花费已经 比实际支出金额高了50元 。而 收取较高的价格 P。，而在网络市场上收取较低的价 网络团购的出现，在提供廉价的网络团购商品的同 格 P2，厂商的销售收入 由最初 的OPEQ 增加为 时，还极大地节约消费者搜寻成本，消费者可 以将 OPIE1Q1+OP2E~Q2。 因购买便利而节约的时间用于更能创造价值的活 动或者休闲。这种因闲暇增加而产生的正效用会刺 激给消费者进行更多的网络团购。 然而，无论对厂商和消费者如何有利，他们都 是被动的接受着网络团购这一新事物。一些极富创 新精神或模仿能力的企业家才是网络 团购的领航 人。当然，网络的发展和普及 ，是网络团购出现并盛