2015最新中国人寿团险培训系列--常见短险组合培训选编.ppt

团险产品主要特点 灵活多变，满足客户个性化需求 等待期、免赔额、给付比例均可自由协商确定 根据实际需求，人员可以增减 可连带被保险人 可实现短期，极短期承保 可约定责任免除 团险业务要求： 风险识别能力更高 费率厘定更科学 客户开拓能力更强 售后服务更快捷，周到 关注免除责任： 酒驾 无合法有效驾驶证，驾驶无有效证件的机动车 猝死：指由潜在疾病、身体机能障碍或其他非外来性原因所导致的、在出现急性症状后发生的突然死亡，以医院的诊断或公安、司法机关的鉴定为准。 洗牙、牙齿美白、正畸、烤瓷牙、种植牙或镶牙等牙齿保健和修复 目前可售短险产品 1、卡折汇交件 2、绿舟、安心、国寿综合、学平险等个人险种系列清单汇交方案 3、绿洲系列团体保障方案 （1）国寿绿洲团体意外伤害保险 （A/B型）（2013版） 产品性质：意外险主险，可单独销售 投保范围：5人以上特定团体，且参保比例75％以上 保险期间：一年及以下 保险责任：意外死亡、意外残疾和烧伤责任 交费方式：年交、季交或月交三种方式 交费宽限期：除另有约定外为30日 残疾给付标准：行业标准（A型）/工伤标准（B型） 两个标准区别：制定机构不同，鉴定机构不同 行业标准 保险责任（1/4） 一、被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害身故，本公司按该被保险人的保险金额扣除已给付残疾保险金和烧伤保险金后的余额给付身故保险金，本合同对该被保险人的责任终止 保险责任（2/4） 二、被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾，本公司根据A款《人身保险伤残评定标准（行业标准）》B款《工伤残疾程度与保险金给付比例表》的规定，按该被保险人的保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。 当同一保险事故导致两处或两处以上伤残时，本公司仅按其中一处的伤残等级给付伤残保险金： 如果各处的伤残等级不完全相同且最重的伤残等级所对应的伤残只有一处，本公司按最重的伤残等级所对应的保险金给付比例给付伤残保险金；（从重原则） 如果各处的伤残等级完全相同或最重的伤残等级所对应的伤残有两处或两处以上，本公司将该伤残等级在原基础上晋升一级（但最高晋升至第一级），并按晋升后的伤残等级所对应的保险金给付比例给付伤残保险金。（晋级原则） 同一部位和性质的伤残，不能采用《标准》条文两条以上或者同一条文两次以上进行评定。 从重原则和晋级原则的解释 对保险公司仅给付伤残程度最重一项对应的伤残保险金。方法如下 首先查找最重的伤残等级 如果最重的伤残等级只有一项，则确定该项为最终的伤残等级 如果最重的伤残等级有两项及以上，则将该伤残等级晋一级后，再确定为最终的伤残等级（但最高晋升至第一级） 职业类别范围: 1-3级： 办公室人员，工厂管理人员，轻工业工 人等 4级： 机械加工类人员，造纸厂工人，电焊工， 车床工，水泥行业等 5级： 采石采矿坑外作业人员，铁路维护，钢骨 结构工，室外装潢高空作业人员，从事有 毒有害作业 6级： 营业性大型货车驾驶员，钢架架设工人， 有关高压电线工作人员，广告牌架设人员 采矿工人等。 国寿通泰交通意外伤害保险（A款）（2013 版） 费率下浮需要考虑的几个因素: 整体人数，承保率 职业类型 经验赔付 同业竞争状况 年龄结构---健康险 意外险与健康险下降幅度不同 对于承保状况良好的单位,次年可以考虑适当增加保额,或者适当下浮费率 以意外死亡为给付条件的险种，猝死为责任免除 费用补偿类（因意外造成的门诊和住院医疗）不含有种植牙和牙齿修复。 支公司优惠权限：意外险 -50％ 健康险 -20％ 我们的产品就是条款。 我们的产品就是条款。 我们的产品就是条款。 我们的产品就是条款。 我们的产品就是条款。 保险产品之间主要的区别就是保险责任的区别。保险责任的区别意味着保费的差异。 保险责任是客户享有的权利，更是保险公司的义务。 我们在阅读条款的时候应该重点关注的是保险责任包括免除责任。（被保险人的洗牙、牙齿美白、正畸、烤瓷牙、种植牙或镶牙等牙齿保健和修复） 团险的短期险分10大类，83款短险 主险保额共同分享。 二针对缴费方式。 三是针对 保险期间,比如加工企业的季节工。 重疾可视为一种定额给付。得某病给某钱。 未参加当地社会基本医疗保险、公费医疗的被保险人年交保险费费率标准是上述费率标准的130% 职业类别2级。 意外伤