战略联盟下新型零供关系选择的构建.docVIP

战略联盟下新型零供关系选择的构建 关键词：零供关系 战略联盟 零供联盟 内容摘要：零售商与供应商的矛盾是流通领域的焦点问题，由来已久。但实际中越来越多的企业认识到零供双方本就应该是一种双赢的战略关系，厂商关系加快了向合作共赢、和谐发展的方向全面推进的步伐。零供战略联盟由于将价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销环节充分联系， 中图分类号：F713 文献标识码：A 我国零供关系现状 20世纪90年代末期流通领域主导权逐步由生产企业转向零售企业，零供关系骤变。作为渠道终端，零售商取得强势话语权，以各种方式开始了对供应商的盘剥。双方之间矛盾频发。一部分零售商滥用市场优势地位欺负供应商，在社会上引起了强烈反响。零售商滥用市场优势地位主要集中在三个方面：一是不公正条款，损害了供应商的利益。二是不合理收费，使供应商不堪重负。三是拖欠货款，严重影响供应商的生存和发展。这样围绕渠道的话语权，零供之间问题频出，战争不断。 可以说，零售商与供应商的关系既是商业流通领域的矛盾焦点，也影响到广大消费者利益，影响我国的产业竞争力。改善零供关系，促进商业和谐已经成为共识。因而实现双赢、多赢目标和构建渠道成员生态平衡和谐局面，是未来建立零供之间战略性、伙伴式渠道关系的必由之路。伙伴式渠道关系着眼点在于培育顾客忠诚，注重长期合作和多次交易。战略性渠道关系，可以降低交易成本、减少渠道冲突，更