市场营销学作者张新彦第十一章分销渠道..课案.pptVIP

第十一章 分销渠道策略 第十一章 分销渠道策略 1 2 3 分销渠道的概念与职能 分销渠道的类型及选择 中间商 一、分销渠道的概念与职能 （一）分销渠道的概念 分销渠道的概念 分销渠道的特点 ①.关联性 ②稳定性 ③外部性 ④动态性 一、分销渠道的概念与职能 （二）分销渠道的作用与流程 分销渠道的作用 实体分配作用 集散商品 。 简化交易，提高效益。 运输和储存。 增加产品编配。 交易沟通作用 销售 购买 信息沟通 一、分销渠道的概念与职能 （二）分销渠道的作用与流程 分销渠道的作用 辅助作用 提供服务 融资 承担风险 一、分销渠道的概念与职能 （二）分销渠道的作用与流程 分销渠道的流程 实物流 所有权流 付款流 信息流 促销流 二、分销渠道的类型及选择 （一）分销渠道的类型 1、长渠道和短渠道 2、直接销售渠道和间接销售渠道 直接销售渠道 间接销售渠道 单渠道和多渠道 垂直渠道系统 水平营销系统 多渠道营销系统 宽渠道和窄渠道 宽渠道 窄渠道 二、分销渠道的类型及选择 （二）影响分销渠道设计和选择的因素 1、产品因素 （1）产品价格 （2）产品的体积和重量（3）产品的易腐性 （4）产品的技术性（5）定制品和标准品（6）新产品 2、市场因素 购买批量大小 消费者的分布 潜在顾