国际经济与贸易专的业认知.docVIP

我的专业认知——?谈网络贸易 随着?科技的发展，在如?今贸易市场，客户?们的对产品的各项?要求也越来越高，?订单式贸易、和网?购也渐渐走近了我?们的视野里。如果?谈专业认知，关于?国贸，我并没有什?么机会去接触相关?的岗位。但是既然?是经济学，我认为?万变不离其宗，所?以，利用了一两个?星期的时间通过淘?宝网和我能够利用?的媒介去做了关于?网络贸易的实践。?写下这篇专业认知?。 贸易从实体化?转向虚拟，贸易的?方式由面对面的一?手交钱一手交货转?变为两人在千里之?外达成协定并“延?期”付款、收货。?网络的出现让贸易?在时间上和空间上?都发生了巨大的而?变化。闲话不说了?，谈我对网络贸易?的看法。 我想把?这篇报告分为三个?部分，也就是贸易?的主客体。买方，?卖方，商品。 关?于卖方。 在淘宝?网上呆了一阵子，?自己也专门申请办?了一个店铺。开始?了自己的经营之路?。但是作为一名入?世尚浅的一名大学?生，我无法正确的?走下去。问题有这?么几个：第一，如?何给自己的经营方?向定位 ; 第二?，如何寻找货源 ?；第三，如何加入?同类产品的竞争。?其实，这些只是几?个在普通不过的问?题。更深层次的还?有，如何定价，如?何起步获得卖家信?誉……所以，经过?几日的挣扎，我的?开店计划胎死腹中?。 但是，通过一?番的网络调查。或?多或少的让我对网?络贸易的卖家有了?更深一步的了解。?在网络上，做一个?卖家难，做一个有?竞争力的卖家更难?。 认知一，量身?定做才叫起步，从?小做起才是王道。?相信每一个人如果?要做生意的话并不?能从运作资本开始?，必须得从实业做?起。而且网络交易?，更加加大了非实?业起步的难度。好?吧，卖什么东西呢?？我认为应该充分?地考虑资金的问题?。个人曾经想过，?卖一些精品类的小?物件。这些东西，?需求量显然是很大?的，而且自己的进?货成本显然低，即?使是亏本，损失也?并不会大，当然利?润也不会高。当然?这是对于我个人来?说。 认知二，卖?产品同时也要卖服?务，多为顾客想。?这里说的服务，在?网络上应该是主要?讲的是店家应对各?类问题的解决方法?。个人也有过很多?的网购经历，打个?比方，觉得物流的?选择是个很大的问?题。店家辛辛苦苦?地精心包装好自己?卖出去的商品，却?因为物流的迟迟到?达，获得的买家的?差评。那该多冤啊?。所以说，要做贸?易，不单单只能想?到如何把产品卖出?去，应该想的是把?产品“优质”地卖?出去。毕竟在网络?上，卖家的好评才?是前进的筹码啊。? 认知三，寻找优?质货源。浙江义乌?的小商品市场闻名?于全国，首先的是?因为种类齐全，然?后是价格“合适”?。所以很多商人会?选择从这里引进一?些货物。这无疑给?我们一个提示，如?何去寻找与我们所?相对的贸易的优质?货源，这是个很重?要的问题。关系到?商品即将达到的市?场占有率，也关系?到贸易的利润问题?。我认为，优质的?货源成本中必须满?足几个条件。其一?，适当的距离。其?二，货物本身质量?。其三，货物的市?场预期。综合方方?面面才得下定论，?当然关于这点，我?也是泛泛而谈。其?核心在于，这是参?与市场竞争的重要?前提。 认知四，?网购，物流的选择?是关键。个人认为?，物流的质量很大?程度上影响着网购?的质量。网购内容?中与双方联系的最?终环不是确认付款?。而是到货的速度?，经常有网购经验?的客户应该都有感?觉，卖家发货速度?是一回事，而商品?到达自己手中的时?间又是另一回事。?我想，如何争取客?户的好评，卖家应?该在这个方面多下?点儿功夫。做生意?应当从细节做起。?打下广告，EMS?并不是那么的好，?普通物流公司比邮?政肯定好，就像私?企的活力大多数强?于国企一样。 认?知五，网络有弊端?，做事得凭良心，?信誉是铺垫。网络?毕竟有缺陷，这也?是如今网购发展的?并不如经济迅猛一?般。其核心在于商?品是否符合卖家所?描述的一样。很显?然，每一个卖家为?了竞争，或多或少?会虚夸自己的商品?，甚至会产生恶性?竞争。这就导致了?网购的质量问题。?这并不仅仅是买家?的个人能够解决的?问题，这需要卖家?做事踏实。拥有良?好的信誉是每个企?业的生存之道，在?网购中，更不用说?。同一件商品在不?同的卖家手里，也?许信誉好的卖家商?品的价格即使更贵?也能够吸引消费者?。诚实经营，营造?良好的信誉，这也?是一种无形资产。? 关于买家，也就?是客户。 贸易不?仅仅是卖方获取利?润，同样也是客户?获取商品或者服务?的一种形式。作为?一个客户我有这么?几点自己的看法。? 其一，买家购物?的最终的是获取足?值的商品和服务。?所以客户在选择的?时候，往往考虑不?不仅仅是价格还有?价值的问题。得到?的启示确实，往往?很多商家过度地对?商品进行各方面“?包装”（从发货到?收货）而忽略了商?品的