国际龙奖IDA员会的成功之道傅培群会员答疑.docVIP

职业素养厚度 决定保险之路长度和宽度 一个保险从业人员的职业素养的厚度,决定他所能拥有的保险之路的长度和宽度,也决定他所能接触到的客户的高度,如果不能与时俱进,随着时代的发展和客户的需求提高自己的职业素养,离开这个行业也是必然的事情。 ---摘自2013《他们为什么成功》书籍傅培群会员的专访 【国际认证财务顾问师RFC会员、连续6年国际龙奖IDA会员】 Q：一个人要想在保险行业取得成功，您认为有哪些关键点？ A：结合自身经验，我认为要想在保险行业取得成功，必须做好以下三点：提高素养、开阔视野和终身学习、做好服务。 提高职业素养：许多人按照产品导向的销售模式经营保险，为了应对考核压力，还时不时的来点短期行为，结果保险之路越走越窄；也有许多人按照需求导向的销售模式经营保险，运用理财规划的方式为客户送去保障，结果越做路越宽。 如何能按照后者的方式来经营保险事业？ 我自己在入行之前就已经考过了劳动和社会保障部的理财规划师、私人银行家等证照，今年有想考国际金融理财师证照。可以这样说，一个保险从业人员的职业素养的厚度，决定了他所能拥有的保险之路的长度和宽度，也决定了他所能接触到的客户的高度。如果不能与时俱进，随着时代的发展和客户的需求提高自己的职业素养，离开这个行业也是必然的事情。 开阔视野和终身学习：我每年都会参加“两会”——世界华人保险大会和MDRT年会。一个是我听得懂的大会，一个是