中天会展城强销期营销策划研究报告(p14页).docVIP

2011-2012学年第一学期 《房地产市场营销》期末考试试卷 中天会展城强销期营销策划研究报告 小组成员 1 2 3 4 5 6 7 8 专业目 录 一、项目概述 1 1.项目名称 1 2.项目概况 1 3.相关经济技术指标 1 4.户型种类 1 5.营销渠道 1 6.销售价 1 二、本项目的市场定位、目标市场和价格定位 1 1.市场定位 1 2.目标人群 2 3.价格定位 2 三、问卷调查表样本和分析 2 四、本项目差异化的竞争策略分析 5 1.装修方面的差异化 5 2车位方面的差异： 5 3.容积率方面的差异 6 4.价格方面的差异 6 5.交通方面的差异化 6 6.配套上的差异化 6 7.户型方面的差异化 6 五、本项目的SWOT分析。 7 1.优势（S） 7 2.劣势（W） 7 3.机会（O） 7 4.威胁（T） 7 六、本项目竞争对手分析 8 1.项目名称 8 2.项目概况 8 3.相关经济技术指标 8 4.户型种类： 9 5.营销渠道： 9 6.销售价格： 9 7.社区商业配套环境： 9 8.优劣势分析 9 七、本项目在强销期的推广策略、销售策略和促销策略 9 1.推广策略 9 2.销售策略 9 3.促销策略 10 总结 10一、项目概述 1.项目名称中天会展城位于金阳新区迎宾路以南、观山东路以北、长岭北路以西，紧邻贵阳市市级行政中心，原生态观山湖公园以东自然环境 原生态观山湖公园以东观山湖公园总用地面积4018亩，是一座集自然山水风光、野生鹭鸟观赏、科普教育及度假为一体的开放式生态公园。交通环境中天会展城 金阳1路，48、58、70、208、209路阳关立交桥站下车后步行至售楼部 居住总户数15315 （5）综合容积率绿化率31.20% 4.户型种类：普通住宅,公寓,写字楼,高层,塔楼 5.营销渠道：直接营销为主，间接营销为辅 6.销售价格：均价4500元/平方米 7.社区商业配套环境：观山湖公园，贵阳市市政行政中心，中天幼儿园，中天城投北京学校，中天北京四中，轻轨站 二、本项目的市场定位、目标市场和价格定位 1.市场定位 （1）宜居生态生态地产：北临总用地面积4018亩的观山公园、楼盘周边空气清新、风景宜人。 （2）经济住宅：中天会展城与贵阳市级行政中心仅一路之隔，处于贵阳行政、金融、经济、文化中心。轻轨一、二号线的换乘站距离中天会展城仅需步行5分钟。中天会展城为贵阳市档次较高、规模较大的综合性楼盘，该小区商业、中小学、幼儿园等配套设施齐全。 （3）国际化社区：来自世界各地不同国籍的人们聚居或工作（包括交往、休闲）在一定地域范围内所组成的社会生活共同体。具有建筑设计的国际性、功能集聚性、时空的开放性、配套设施超前性、公共和服务系统管理的先进性及人性化、多元化的宽容性等主要特点。 2.目标人群： （1）单身购房者：这类人群在购买住宅时会考虑现在的居住以及未来的转手。现在的居住对空间要求不高，户型上比较偏向于小户型。关注品质；公共活动频繁；追逐时尚，注重形象，关注生活品质；对未来发展有很好期望。 （2）新婚夫妇人群：这类人群对于住宅是比较挑剔的。通常会注重三点：1、住宅的功能性，要求户型设计应该突出生活特点 2、住宅面积及价格控制，通常情况下新婚夫妇对于住宅的面积及总价要求较严格 3、周边配套项目，周边最好配备完善的生活服务设施 （3）成熟家庭人群：这类购房人群主要考虑住宅的功能性。重点是放在住宅的地理位置、房屋功能成熟以及项目品质上，此外还需要配备较好的物业服务。 3.价格定位： 中天会展城价格策略主要是运用低开高走的模式，运用这种策略主要有以下原因： （1）、初期定价较低，易于被市场接受，提升人气支持； （2）、客观上，形成产品连续升值效应，保障了前期购买者利益； （3）、提升市场信心；有利于资金快速回笼。 三、问卷调查表样本和分析 通过问卷调查，我们还得出了一下一些结论： 1. 在贵阳以下哪几家房地产开发公司是你所知道的？（可多选） 答案 A B C D E F 保利地产 中天城投 恒大地产 铁五建集团 百灵集团 其他 频数 16 20 20 20 19 8 频率(%) 15.6 19.4 19.4 19.4 18.4 7.8 分析：在贵阳地区，除其他未列入与中天会展城相竞争的楼盘的房产开发商外，被访者大多都知道以上这几家房地产开发商，而且几家的知名度都相当。答案 A B 是 否（问卷终止） 频数 100 0 频率(%) 100 0 保利地产铁五建集团百灵集团答案 A B C D 1-2人 3-4人 5-6人 6人以上 频数 11 6 2 1 频率（%