中国木地板营销问题汇编（P38页）.docVIP

地板营销问题大全 第一章：地板营销的基本知识 岗位定位与职责部分 营销人员最基本的职责是什么？ 答：（1）、根据总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2）、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。 3）、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 4）、对新市场进行开发。 5）、。 6）、做好本市场客户的及升级管理工作，保持客户档案的完整。7）、每对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下市场状况进行分析预测。 8）、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。9）、组织和参与一些交易会及促销活动销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。 技能素质观察力 、分析力 、执行力 、学习力沟通 心理素质强烈的工作欲望对新生事物接受能力从容冷静的头脑微笑和自信有着持久的耐力。 维持店内良好的销售业绩； ??? 2． 严格控制店内的损耗； ??? 3． 维持店内整齐生动的陈列； ??? 4． 合理控制人事成本，保持员工工作的高效率； ??? 5． 维持良好的顾客服务； ??? 6． 加强防火、防盗安全保卫的工作；??? 8．审核店内预算和店内支出超“短” “深” “专” “融” “仁”1、“超从深圳到广州、上海到天津，不同的城市面临渠道的同构性越来越明显。中国的渠道在未来若干年，将会形成超级的连锁体系。 “短”由于市场竞争的压力，企业必须通过渠道变革，减少中间环节，降低渠道成本，缩短产品到达消费者的距离，这也是全球化市场的共性，也是中国高购买力地区发展的必然。“深”中国广大三四级市场正处于启蒙、接轨和升级的阶段，农村城镇化和家庭小康化的巨大需求，就必须深入县域市场，建立渠道堡垒。通过对社区、乡村的渗透，形成低成本、高毛利的渠道体系，都有可能形成一个良好的盈利模式。不管国际品牌还是国内品牌，在国内做商超、大型连锁这些企业都是战略伙伴关系。 “专”业务要专，管理要专。以产品功能的属性不同形成专业的细分，将诞生更多的高成长业态。另外，经销商也要跟上厂家变革的步伐，核心工作是业务的专业化和信息化，要建立自己的核心生存能力。经销商光卖低价的产品是不行的，这就在服务上要做文章。专业管理是中国企业最难过的一关。 “融”从产品的同质化和渠道的化，渠道将进入洗牌阶段，从多形态的共生，到渠道的替代及兼容，在两年将会加快，这为产业界带来巨大的成本风险。“仁”没有中华民族传统价值观的滋润，所有的技术与工具都是苍白的竞争力不能持久，而渠道是支撑上下左右关系的枢纽，企业的营销活动将会在社会、传媒和消费者之间暴露无遗，厂商的关系、客情的关系是“仁者之道”。一个企业做品牌做到很大的时候，没有很强的哲学和企业文化会坍塌。中国渠道的如果没有很强的内在价值支撑和文化的滋润，发展百年老店。随着老百姓对家居生活的日益重视，庞大的家装市场必须走上规范和专业化的发展道路，建材超市自然应运而生。在，建材超市虽是兴起，但进入者均有相当实力，短短时间里便在北京、上海深圳广州了一股购建材去超市的热浪。 目前：东方家园百安居、这些建材超市，如百安居、靓家居，地址都不在消费者购买方便的市中心繁华地段，而是在城郊。这一方面满足了建材特别的仓储、流通的需要，另一方面为动辄几万、上十万平方米的建材市场追求规模效益提供了可能。小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目地全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是由于不堪超市各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场;另一部分则因为大超市的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。建材超市窗口，不可小视。但就目前中国建材超市建材超市基于中国建材市场的良好发展前景和“入世”的契机，建材超市肯定会越开越多，越开越大，但有一点是明确的：绝不会出现平均分配的场面。,招标办发布的工程项目 房地产公司的楼盘项目开发信息 通过杂志\报纸\广告\媒体\展销会 鼓励经销商\相关供应商及客户传递消息 通过朋友\熟人,建立广泛的人际关系网 销售员通过业务走访得到消息 25、完整的地板工程项目包括哪些流程？ 答：一般来说一个完整而成功的地板工程项目包括以下内容： 市场推广（公司介绍） 样板和报价 招投标文件的准备和传达 工厂考察（工厂介绍） 议标和协商 合同（供货和安装）签署 预收款和生产 收发货和进度款（单证签收） 木龙骨安装（验收与签证） 地板安装（验收与签证） 决算报告（内部损耗率和决算清款）