云红酒业2013年年度营销推广方案(p8页).docVIP

云红酒业有限公司 2013年年度营销推广方案 （草案） 车彦超 二○一三年一月 公司简介 云南云红酒业有限公司设立于昆明市经济技术开发区，以云南春晚传媒有限公司和云南红酒业集团有限公司为品牌依托，主要从事高端原装进口葡萄酒预订、销售及品酒服务。公司拥有齐全的仓储物流配送中心和专业的销售团队，本着“信誉至上、品质为先”的经营宗旨，致力成为专业国际名酒庄代理商。 市场分析 中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无文化的情况。中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接受欧美的葡萄酒文化。大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。导致大多数消费者仍处于“乱喝”的状态，即红酒当白酒喝的状况。没有文化，葡萄酒只是昂贵的饮料。所以云红酒业的市场定位首先应该是服务业，然后才是酒业，先宣扬一种文化及生活方式，受众接受了才来卖酒。服务中宣扬某种理念是形式，销售出产品才是目的。 云红酒业的优势在于： 双品牌：春晚传媒携手云南红倾力打造。（突出的是品牌） 心承诺：原产地原瓶原装进口。（突出的是品质） 新模式：看“报店”即可预定顶级名庄名酒。（突出的是销售模式） 而通过近两个月的推广模式效果来看，目前定酒者寥寥无几，大多打电话的都是来谈广告的，作为云红酒业的运营商，我们必须探索出更丰富的营销推广模式出来，在这个过程里要善于运用春晚传媒的力量，以期将云红酒业越办越好。 推广目的 开发建设新渠道，让目标消费群在最短的时间内认知、了解产品，缩短产品营销期的时间长度，使之尽快接受，为公司创造效益。（二）继续巩固现有的特通渠道的客情关系，提高专卖店的产品销量及知名度。 通过对各渠道的建设，完善营销团队，完善营销体系建设，扩大客户数量，提高公司知名度和美誉度。最终实现销量又好又快地提升。 定位策略 战略定位： 1. 竞争战略：差异化战略。（强调质量、文化、艺术、生活方式等） 2. 经营态势战略：市场渗透性战略。（利用小众群体影响大众群体。即，通过高端内部良好的口碑，带动中低端消费群的试用。） 3. 经营单位战略：进口酒专一化为主，云南红大背景为辅。 （二）产品定位：品牌本身定位于中高档系列。 （三）市场战略： 前期以中端进口酒为主，高端进口酒为辅，以昆明城区为突破口，逐步辐射地州。 中期高端进口酒为主，中端为辅，占领整个昆明地区。 后期品牌优势已经显著，中高端并驾齐驱，并以昆明为样板市场，覆盖整个云南地区，或向其他省会城市辐射。 （四）价格战略： 1. 除了传统渠道外，其他各渠道要保持价格统一，利于市场管理。 2. 保证分销商一定的高利润，可以吸引更多的分销商加入，提高市场拓展速度。 五、市场策略 借助媒体平台，高调进入昆明市场 报纸广告（如《春城晚报》），广告主要是为招商和促销活动的前期造势，尤其是高品质、关注度较高的媒体，应该把它们作为品牌塑造宣传的前期阵地。 网站广告，建设本公司网站，对本公司产品进行推广宣传，以达到在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣之效果。 树立云红酒业品牌形象 举办高品质的葡萄酒品鉴会，并尝试与交响音乐会、歌剧表演、时尚服饰秀、私人会所、名牌车展、高级商务酒会等高雅艺术和高品质元素结合，拉升云红酒业的品牌形象，提高品牌竞争力。 传递品牌文化，引导消费 饮用葡萄酒除了是在一些优雅的场所，轻轻碰杯，细细品味之外，还具有非常浓厚的文化特征和时尚气息。我们要向受众传递的一个理念就是：喝云红酒业的进口酒就是喝品味，喝品质，喝文化。为云红进口酒的销售和推广创造附加值。 营销策略 （一）利用昆明红河谷酒类产品销售有限公司多年的酒行业销售运作品牌，同时运用公司中低端红酒的优势地位拉动中高端进口红酒的销售。带领和引导消费者正确的消费观念，建立文化和观念壁垒来巩固消费者群体。 （二）云红酒业之所以做进口中高端葡萄酒，自然经过了充分的准备。一是经过多年“惨淡经营”大致摸清了中国的“消费习惯”和“规律”，找到了营销的“突破口”；二是借助云南红渠道优势和春晚传媒媒体优势，整合资源进行推广；三是创新商业模式，以目标消费者集聚为主要推广方式；四是准备打持久战，逐步进行市场渗透。 由于云红酒业产品的定位在中高端，那么我们最直接的目标客户就是中高端群体，所以在营销推广中要把针对中高端客户群体的营销工作放在首位，如品鉴会、酒会、展销会等，做到“靶心营销”。 其一，“靶心营销”的好处在于从目标消费群入手，直接、有效地切入市场，引起关注，吸引尝试消费，且省去了很多不必要的组织架构、人员管理开支和运营费用。并且随着中国的经济高速发展，消费者对自