帝依装饰公司2013年营销企划推广方案(p7).docVIP

公司2013年营销企划推广方案 企划目标 迅速扩大市场，在增加市场占有率的同时树立品牌形象，在品牌的影响下拉动业务量扩大市场份额； 通过新闻媒体及其他宣传，迅速提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，更快地经济效益市场和行业发展现状 家装行业呈现飞跃发展状态；家装从业队伍明显发展壮大；家装企业从数量向质量转变；家装进入主流文化；家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小；家装市场开始进入行业管理时代。主要问题消费者不满住宅质量和服务；消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；消费者强烈要求“装饰装修业自律”；消费者希望明明白白消费，明明白白装修；家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性少装饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有明显的核心竞争力，没有得到消费者的装饰装修业市场细分日趋明确，部分企业开始注重资源的整合；楼盘户型也越来越走向精品化路线中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，然后由６月底逐渐转入相对淡季，７月份为持续低潮期，转入８月份气温逐步趋于平和，家装客户又逐渐增多。由此持续到１１月，通常９、１０月份会达到高峰期，到１２月家装高峰期会渐趋淡化。此时淡季，较之７月份会更为明显，由此时会一直持续到次年２月份。 由于家装市场的季节性影响，我们把整年的推广思路作了相应的划分。基本思路简言之为：旺季作促销，淡季推品牌。 在家装旺季的时候，我们的宣传推广以公关、促销、宣传等活动为主要形式，同时以媒体宣传配合。宣传重点在于，针对目标消费群体，作有效宣传，拉动业务量的快速提升。在家装淡季的时候，我们的宣传推广以媒体宣传为主要形式，同时针对市场的重大新闻作实事行销，此时重点在于树立良好的品牌形象，扩大公司的知名度，以为旺季的到来作好良好的铺垫，推动市场的扩大。 各月宣传推广方式与媒体选择解析 首先年初开始之时（１月２月），为整年的淡季，同时也是潜在客户群体观望、比较、选择最多的时期。考虑到１月底为春节，有装修意向的客户大都会在２月中旬对装饰公司做出选择。这一时期，我们的重点在于塑造品牌形象，做适时的软性宣传，媒体的选择也相应转到网络类。年前从１２月份开始的３个月可以选择做报媒广告，在一定程度上扩大公司的知名度，让部分潜在的客户对公司有了一些了解，在许多层面上有了较为肤浅的认识，这时的宣传会让正在观望的客户对公司更有深层次的认识，并且产生相应的意向，促成后期的签单。 从３月初开始装修客户会逐步增加，这时期我们的宣传方向逐步转到一些促销方案和公关、宣传活动上来。这时我们的宣传手册、DM单的需求量会相应加大，同时需要制作一些赠品向客户赠送。报纸媒体的也以宣传促销为主，针对新开盘的小区组织业主召开户型发布会、在小区内设点长期宣传，并且实施一对一面对面的深度沟通，加快业务的促成。 ４月份是关键。４月份的推广工作，直接决定５月份装修高峰期业务的进展情况。本月小区的宣传活动有所增加，３月份整月选择两个小区设点即可，本月以及下月需要增加到３－４个小区。在各个活动当中针对相应小区户型做出优秀的设计方案，同时由设计师现场介绍设计方案并解答业主的疑问及其他咨询。这时期的媒体宣传力度也会加大，根据实际情况会做到数家报纸广告同时发放。 ５月黄金周之初，市场媒体上会出现各家公司的广告汪洋，此时我们的广告投入无疑会淹没在里面，广告最容易“塞车”，大家都挤成一堆上演“广告暴力”， 而节后却冷冷清清，广告价位暴跌也鲜有人问，人们都认为此阶段是节前广告的消化期，且消费波峰刚过故广告不宜出击。其实不然，人们对诸如房子之类的大宗消费品的消费意识不是随机性的，而是有一定的印象叠加过程，节后几天恰好是进攻的“真空”， 8月份逐渐的迎来了全年的第二个装修高峰期。6、7月份新交的楼盘此时到了装修的时节，9月份准备交付的楼盘现在也需开始介入了，小区推广活动以及新户型设计方案发布等活动逐一开展。整体的推广思路是进一步的扩大公司知名度，根据重大实事做一些事件行销活动或公关活动（如举办一次帝依杯有奖征文活动），树立公司的良好品牌，为即将到来家装高峰打好基础。报纸广告宣传进一步加大力度，对这一时期的促销方案作进一步的阐述。同时根据消费者对家装市场内部运作的不了解，我们将逐步公开家装的整个流成以及　它的标准施工，使家庭装修透明化，让更多的客户相信我们，增加我们的美誉度。 １０月黄金周到来之后，各行业各公司广告铺天盖地、迎面而来，人们对此时的广告