广东美心装饰南充分公司开业庆典及品牌推广方案文档_p5.docVIP

美心装饰公司前期推广及开业庆典方案 一、 策划目标 通过开业前期宣传推广、举行公司开业庆典活动等方式迅速树立并提高美心装饰在南充装饰市场中的知名度和美誉度，逐步积累客户资源，扩大市场份额，增强竞争力，最终创造可观的经济效益，提升显著的社会效益。 二、 市场分析 南充市是一座有着2000多年建城历史的文化名城，随着国家改革开放和城市化进程的加快，南充经济社会发展迅速，宜居、宜业，尤其是房地产行业近年来发展较快，佳兆业、恒大、蓝光、万科等知名地产公司相继入驻南充，促进了南充房地产行业蓬勃发展，因此装饰行业在此背景下也遍地开花、加快发展。 据初步统计，南充目前仅顺庆、高坪、嘉陵三主城区在建、在售的商品房项目就有近百个，我们以平均每个商品房项目有1000套住宅计算（有的项目甚至达到5000套左右的房源），三区的纯住宅都有约100000套左右，因此装饰行业市场前景广阔。 （1） 客户目标群体定位：中高端群体 主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、企业白领、私人企业主、国企领导、公务员、教师等。 （2） SWOT分析： 机 遇：南充房地产行业发展良好，装饰行业市场前景广阔。 威 胁：南充装饰公司较多，市场竞争大；政府管理存在滞后，行业具有混乱的现象；新开业的装饰公司存在客户资源的缺乏，品牌影响力弱，社会认可程度低。 应 对：通过对公司进行宣传推广、开展活动等迅速树立企业在南充的知名度；打造专业、规范的设计、施工团队，强化内部管理（视觉识别上，设计制作公司全套VI系统）；通过开展商家联谊等形式积累客户资源；展示精品案例，让行业和客户认可企业产品。 三、宣传推广方向分析 1、一直以来，广东的装饰行业发展较快，其装饰的产品品质及专业技术已获得社会广大客户的广泛认可与肯定。美心装饰公司源于广东装饰之乡，完全汇集并秉承了广东装饰行业的先进经营和装修理念，因此其品牌优于内地装饰公司。 2、近十年来，随着房地产行业的蓬勃发展，增强了装饰行业的发展后劲，全国各地装饰公司可以说是遍地开花，装饰行业竞争也是异常的激烈，“品质牌”、“价格牌”两种主要宣传推广、吸引客户的手法屡见不鲜，甚至让客户达到了一种视觉、听觉疲劳的状态。因此，转变宣传推广理念，以一种全新的模式积累、吸引、抓牢客户才能在激烈的市场竞争中获得更多的发展。 3、如今的市场产品质量间的差距越来越小，客户资源逐渐成为各类企业、商家最重要的资源、最宝贵的财富。衡量一个企业竞争力的标准早已不仅仅局限于该企业的市场份额，更重要的是看其客户资源的拥有量，尤其是优质、高端客户资源的拥有量。因此，作为刚进驻南充的美心装饰公司怎样能最快、更好的积累客户资源尤为重要。 4、随着社会的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，日常消费中（包括购房、装饰房屋），对一个商家的服务质量以及通过消费能享受到的增值服务日益成为关注点。 5、家装难、家装累成为众多家装者共同的感叹，如何能让家装者轻松家装、尊享优质服务也是众多家装公司面临的问题，美心装饰就是要让客户在尊享优质家装的同时，放心、安心。 综上，我们提出如下的宣传推广核心语 美心装饰，打造南充首家“一站式”家装公司 美心装饰，轻松家装、尊享高贵 核心阐述： 1、“一站式”家装的概念是美心装饰公司通过与不少于15家品牌家装材料厂家及供货商合作，让客户能更多的选择心仪的家装材料；美心装饰通过与不少于10家品牌家电、家具卖场或商家合作，让客户能选择心仪的家电、家具产品。同时能享受到餐饮、娱乐、购物等折扣服务。居家、生活一样都不缺少。 2、“轻松家装、尊享高贵”的概念是美心装饰的服务从与客户拨通电话、第一次见面那刻开始以高端的要求进行，前期接触、量房、设计、装饰材料的选定、施工、质量修等都须全程的执行高端服务的理念，让客户真正享受家装。 四、前期推广策略 （ 1 ） 媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，广告宣传须突出美心装饰公司自己的特色，有针对性，突出自身的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的宗旨和对“家居”的理解。树立这样的理念：消费者一提到美心装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面等等。 考虑到本公司情况，广告种类的选择可考虑以下几个方面： 1、户外广告：户外广告牌（共计2块，为公司开业造势）； 2、DM宣传单：宣传单宣传内容主要以公司情况介绍、精品案例、开业信息等为主，数量3000份。 3、手机短信广告：5万条（以公司进驻南充、开业信息为主）。 4、南充晚报夹报广告：DM单2000份。 5、小区广告：选择3—5个已交房的楼盘项目，做小区广告。 主广告语： 美心装饰，打造南充首家“一站式”家装公司 美心装饰，轻松家装、尊享高贵 （2） 组建美心装饰VIP客户会 要充分的