2013年铜陵贡姜十一促销管理方案（P24页）.docVIP

铜陵贡姜2013年十一促销方案 ——铜陵市场 委托单位：铜陵市大通乐乐手工腌制品厂 策划人：某某 完成日期：2013年1月5日 适用日期：2013年9月15日~2013年10月15日 前言 铜陵市我国目前最大的白姜生产基地，种姜历史悠久，最早可追溯到春秋时期。得天独厚的地理气候条件加上独特的栽培技术，造就了铜陵贡姜“块大皮薄，汁多渣少，肉细脆嫩，香味浓烈”等特点，素有“残渣遗齿，隔夜尤香的美誉，不仅食用口感好，保健药用价值还非常的高，对人体肝、脾、肾、胃及肠道十分有益。……………………………………………………………4 一、铜陵贡姜营销环境分析………………………………………5 （一）宏观环境分析………………………………………………5 （二）微观环境分析………………………………………………6 二、SWOT分析………………………………………………………7 三、STP战略………………………………………………………10 （一）市场细分……………………………………………………10 （二）目标市场……………………………………………………10 （三）市场定位……………………………………………………10 四、营销组合………………………………………………………11 （一）产品策略……………………………………………………11 （二）价格策略……………………………………………………11 （三）渠道策略……………………………………………………12 （四）促销策略……………………………………………………12 五、十一促销方案…………………………………………………13 六、总结……………………………………………………………23 任务概要 本方案首先通过市场调查得到的数据分析了铜陵贡姜的营销现状，在扫描营销环境后进行SWOT分析，通过市场细分找到目标顾客，通过品牌定位树立铜陵贡姜在消费者心目中的独特印象，在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行了合理预算。 一切营销方案必须以消费者的需求为出发点，一切产品必须首先找到自己的顾客。本方案在经过分析之后得出，铜陵贡姜的消费人群主要是35~75的中老年消费人群。 在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将重点放在营业推广上。当然，这种手段需要辅之以广告手段，由一定的人员执行 第一章 铜陵贡姜营销环境分析 一、宏观环境分析 1.政治政策环境 近年来国家加大了对农业的重视，连续出台了好几个涉农文件对农业的生产发展进行指导，以其加快农业向农业产业化和规模化转变。 国家所出台的农业补贴政策等也相应的保障了公司生产发展所需的原料供应。如国家对良种的补贴可以保证公司原料品质的优异。且国家的补贴在一定程度上桑也调动了姜农的生产积极性和主动性，保证了姜的充足供应。 2.自然历史环境 铜陵市大通乐乐手工腌制品厂所采用的原料为铜陵特色生姜，铜陵生姜是铜陵八宝之一，铜陵姜有着千余年的种植历史，以其“块大皮薄，汁多渣少，肉细脆嫩，香味浓烈”而久负盛名，又因其优越的功效被称为“中华白姜”。 3.文化环境 由于地域原因导致全国各地有着不一样的饮食习惯，形成了中国目前南甜北咸东辣西酸的口味格局和饮食爱好。 二、微观环境分析 1.消费者分析 由于地区和习惯差异，生姜的消费人群主要为南方的中老年，年轻喜食人群不多。据了解安徽省铜陵市的生姜店很多，但是大都杂乱，销售量少。旅游区产品较为齐全，规模较小、缺乏高档次、凝结铜陵人文、风情的生姜销售店。很多铜陵本地具有较高消费水平者和外来旅游随便考察铜陵生姜市场群体都是很庞大的消费市场，却没有被开发出来。 2.竞争对手分析 据调查显示，在铜陵市区内，专门生产铜陵贡姜的厂家绝大多数缺乏规模化，且档次较低。 第二章 SWOT分析 内部条件 潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（W） 原料供应 特色产业 地理优势 存在对姜过敏者 姜的食用限制 外部环境 潜在外部机会（O） 潜在外部威胁（T） 科技进步 2、竞争者定位 3、 政策 4、公共卫生 1、竞争者 2、危机 3、原料供应 SWOT具体分析： 一、内部优势 原料供应 铜陵贡姜的主要原料是有着千余年种植历史的铜陵白姜，铜陵白姜以其“块大皮薄、汁多渣少、肉质脆嫩、香味浓郁”的特色被称为“中华白姜”而闻名海内外，因此在原料的供应商就已经有了一定的知名度。 特色产业 铜陵贡姜以铜陵白姜为主要原料，姜为特色的农产品，具有绿色生态概念，间接的迎合了消费者追求绿色的诉求。而且满足了消费者追求原生态，崇尚自然的心理 地理优势