手机零售店外场销营单页制作.docVIP

手机零售店外场营销单页制作、派发工作要点及注意事项　　一：宣传单页的重要性　　卖手机靠营销！宣传单页是营销活动主要的宣传手段。一到节假日，满大街都是促销人员拿着花花绿绿的单页派发，满地扔的都是，造成极大的浪费不说，也成了街头垃圾。为什么一个好的营销手段却变成这样的结果。我们来通过案例分析一下：　　 1、为什么行人不愿要你的单页？　　1）他感觉你形象不好 　　2）没有诚意，不够礼貌主动　　3）没有购买的兴趣　　4）着急去办事，没时间看　　5）没有空闲的手接单页　　6）不知道是什么活动单页　　2、为什么单页会看完就扔？　　1）目标顾客群体选择不当　　2）强行硬塞给别人，出于礼貌别人接了　　3）行人着急赶路，没法留存单页 　　4）有重要活动介绍，行人不知道看什么；　　5）活动内容或单页设计不吸引人 　　6）发单页的位置和时机选择不当；　　7）接单页行人素质修养较差 　　8）发单人员形象邋遢　　二、手机零售店促销单页的制作　　1、某手机零售店单页样本　　2、深圳浩海手机销售培训中心设计手机促销单页样本　　1）案例分析：手机促销单页制作，应该针对性强、主题鲜明、内容简洁、形式能够吸引人。　　2）针对性强：针对竞争对手主要产品线、利润点或最近市场热点宣传，这样才能吸引行人的眼球。所以，一定要了解竞争对手的产品、价格。　　3）主题鲜明：主题一定要是大家熟知产品或者具有吸引力的促销手段。价格或者主要促销手段一定要突出，要一眼就能看明白并打动行人。　　4）内容简洁：内容不宜过多。太多内容顾客反倒没有选择了。单页上产品具有代表性就可以啦。　　5）形式新颖：忌花花绿绿、俗不可耐的促销单页。一定要体现手机行业科技感和时尚感的特色。　　手机促销单页，要让路人在匆忙中一看就知道你想表达的主题，并且吸引顾客，这才是手机促销单页应该起到的作用。而不是花里胡哨、俗不可耐、密密麻麻的一大堆。如果手机促销单页在第一眼、三秒钟之内不能引起顾客的注意，就会变成街头垃圾被扔进垃圾桶。　　三、手机零售店促销单页的发放　　单页发放人员再上岗以前一定要经过培训。　　培训内容：　　1、发放人员必须掌握一句话销售术　　单页发放人员一定要和顾客有一个短暂的交流，要求发放人员一定要掌握一句话销售术，就是要把最吸引行人的主题清晰的传达给顾客：　　案例：您好，看一下啦。##手机店存话费送安卓智能手机。　　2、发放人员的形象和能力　　1）形象：单页发放人员的着装一定要统一整洁，不要邋里邋遢，让人不愿意接近。　　2）能力：①同时一定要有主动、热情的工作态度。　　②发放时不要影响行人的行走路线，挡住顾客去路，迎着顾客前进的方向，侧身发放，脚步一定要快，要做到前进后退左转右移，稳健自然。同时使用一句话销售术和顾客有个短暂的交流。　　③注意观察，四类人不要发放　　a) 环卫工人、收垃圾的人员不要发放。　　b) 老人、小孩不要发放。　　c) 穿着很商务男士或很时尚女士慎发　　d) 明确拒绝不要的行人不要发放。　　3、要质量不要数量　　这是目前单页发放存在的最大问题。漫无目的的发放，见人就塞，弄得行人见到发单人员就远远绕着走，那么发单人员就撵着塞，行人无奈的接过来随手扔进垃圾桶，形成恶性循环。手机促销单页发放，一定要注意发单人员的形象，然后使用一句话销售术和行人有短暂的交流，当行人不要时，不要硬往行人手里塞，不然掉头就被扔进垃圾桶。感兴趣的顾客才是我们想要的顾客。　　4、掌握时间和地点　　1）时间：不要只在逢年过节的时候才做这些工作。逢年过节大家都在发，顾客反倒没有了选择。在大家都不做活动的时候你要做活动，这样顾客就有了选择。　　2）地点：手机促销单页，一定要找准客户群。不要为了发单而发单，到处发放，突击完成任务，没有任何意义的。一定要围绕者手机市场和进入手机店的顾客精准投放，能有50%的单页发放到这类顾客手机就有效果了，这个效果就直接体现在店面的进店率上。但要注意发放单页不要距离竞争对手店面太近，以免引起不必要的麻烦和纠纷。　　四、行人接单页后的处理情况　　1、 当行人接单后驻足观看时，就可以认定这是潜在顾客了，发放人员应该及时引导到店面。如果店面距离较远，也要把单页上的店面位置、联系电话告诉顾客，并把店面位置指给顾客，引导顾客前往。　　2、 当顾客有具体提问时，发放人员不要过多的做具体的解答，因为发放人员毕竟不专业，还是要及时引导到店面由销售人员接待。　　五、总结　　单页发放工作，看似简单，其实不简单。只有掌握以上要领，才能让手机促销单页发放工作落到实处。 作者：我的宝贝女儿妮妮　回复日期：2012-1-18 0:19:00 　　2012年中国手机市场预测及分析报告 　　一：2011年中国手机