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钻展推广周报表 创意测试数据跟踪报表 时间地域数据分析报表 钻展推广总表 * * 运营专员集训营 格西姆 ——春辰 格西姆 关于钻展推广解析 钻展推广 通过淘宝图片文字或视频展位竞价，进行综合竞价排名按顺序得到展现，按展现扣费的推广方式 展位流量数据差异化 价高者得 1.品牌的曝光 2.活动大的流量引入 3.直通车推广瓶颈 4.竞争对手的流量抢占 什么状况适合投放钻展？ 什么宝贝投放钻展效果不好？ 1.新品页面不成熟 2.非刚性需求类产品 3.转化率低产品 1.资源位 按照行业分为19个分类 不同资源位对应不同的创意尺寸 不同资源位有不同的数据构成 2.创意管理 创意上传与审核（1-3个工作日） 创意素材制作规范 -----杜绝限时、极限、侵权元素 -----展示图片如此落地页也如此 素材的制作，点击率的优化 3.定向 时间和地域 通投定向 -------针对所有人 群体定向 -------针对所有“大类目”购买力区分21种商品类型 兴趣点定向 -------针对子类目 访客定向 -------针对消费者喜欢及访问的店铺 所有消费者流量 特定访客 定向 通投 4.底价及溢价 底价 -------通投出价（尽可能低，最低出价） 定向溢价 -------溢价（建议出价1+30%） 所有消费者流量 特定访客 通投底价 定向溢价 结算扣费 -------站内：下一名出价+0.1 -------站外：下一名出价+0.01 价高者得，出价决定展现 系统依据流量比例将预算分配到各个时段 每个时段综合出价高者优先得到展现 相同出价，按计划建立先后顺序展现 在展现的时候根据通投和定向的比例来分配访客流量 5.预算 钻展推广 1.明确推广目的 测图测款需求 活动的大流量引入 日常销量维持 2.预算和计划的制定 计划设置的两种方法 -------全天预算计划 -------分时段计划预算计划 全天计划 1000元24个小时花 时段计划 500元9:00-12:00 500元13:00-24:00 2.预算和计划的制定 预算设置的额度 假设我们圈定的是100000人，cpm是30 那么预计费用是：100000/1000*30=3000 那么预算设置为：单计划1000-2000就可以（具体值要测试调整），也可以300元单独计划开部分时段 预算设置后可以调整吗？ 成熟推广计划不建议调整（推广效果好扩大引流新建相同计划） 测试期间测试相同人群相同出价不同预算对通投流量的影响 修改计划预算建议早晨改8-10点可调低，可以避免通投 3. 投放时间、地域的设置 投放时间结合预算设计 重点时间可单独建计划针对性投放 （时间数据分析表） 地域设置远比直通车重要（地域数据分析表） 4.资源位及定向人群的的选择 资源位数据统计分析表 访客定向自主添加店铺登记表 种子店铺和自主添加店铺选择 店铺访客定向分析 -------圈定人数和预算的配比 -------严格意义针对大店铺访客要分开测试访客是不是适合自己 5.出价及调整 底价要尽可能低，溢价高于建议出价30%左右 溢价高低决定通投流量占比----所以要及时调整 -------实时跟踪10分钟更新一次，出现通投立即提价，通投不降低，暂停计划，1小时之后再开通 6.创意图片的制作与上传 创意素材的准备与制作（一个尺寸至少20张图） 创意素材的数据统计（创意数据跟踪表） 钻展推广 所有消费者流量 特定访客 访客定向溢价8元 通投低价1.0 定向溢价7元 通投底价1.0元 通投底价1.1元 所有消费者流量 特定访客 访客定向溢价7元 通投底价1.1元 通投低价1.0 定向溢价7元 溢价调整测试----注意通投流量占比 访客定向的圈定人数及预算、溢价的对比 定向数据测试分析表 寻找定向店铺方法----主搜，数据魔方 钻展推广 * *