联想电脑营销推方广案.docVIP

目录 摘要 2 前言 2 一、环境分析 2 1、人口环境 2 2、经济环境 2 3、消费者市场分析 3 4、笔记本电脑市场竞争分析 3 二、SWOT分析 3 三、营业推广目标 4 四、推广主题 4 五、推广时间 4 六、推广活动地点 4 七、推广对象 4 八、推广活动的内容与实施 5 针对消费者的推广 5 1、折扣及抵金券 5 2、赠送礼品 5 3、有奖销售 5 4、赠送附加产品 7 5、“名人壁“活动 7 6、举行游戏比赛 7 7、限量赠送礼品 8 九、营业推广活动的宣传与实施 8 1、发放DM宣传单页 8 2、户外广告 8 3、电视广告 8 4、广播电台 8 5、店内POP广告 9 6、拱形门及横幅 9 十、营业推广活动费用预算 9 十一、推广活动注意事项 9 十二、推广活动效果评估 10 十三、结束语 10 十四、参考文献 10 摘要 本次营业推广策划活动是针对消费者的营业推广，是为了在即将到来的中秋佳节之际，拉动消费，增加企业为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，提升联想新产品的知名度，以提高联想电脑的市场份额。 关键词：联想 消费者 销量 市场份额 前言 时值中秋佳节与国庆之季，中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。很多消费者都在期待这些长假，打算在长假中让自己告别在工作及学习中的压力，使自己及家人有一个轻松而又愉快的假日，那么，怎样充分利用自己假期？无疑就是去购物、旅游。因此，这期间的是各类产品的消售旺季，所以，联想笔记本电脑为了增加自己的销售量、提高企业知名度、占领列多的市场份额，特策划了本次活动。 一、环境分析 1、人口环境 (1)?、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (2)?、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3)?、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 2、经济环境 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。 3、消费者市场分析 随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布 4、笔记本电脑市场竞争分析 随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。如下图示： 二、SWOT分析 优势分析 1、企业有良好的企业形象 2、产品知名度较高、 3、企业销售渠道比较完善 4、售后服务系统完备 5、具有自己的忠实消费者 6、企业实力雄厚 劣势分析 研发技术不完备 对风险的控制能力不是很强 核心竞争力不强 机会分析 1、时值中秋来临之际，是刺激消费拉动消费的好时机 2、笔记本电脑成为时尚潮流 3、很多高校都是刚开学， 威胁分析 市场竞争激烈，戴尔、索尼、三星、华硕等品牌同样在搞促销活动 2、物价上涨太快，企业利润在下降 三、营业推广目标 1、为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。 2、通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象