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8太太口服液的广告策划
案 例 分 析 太太口服液广告策划过程 著名策划师——陈绍华力作 一副方子三帖猛药 市场调查 对消费者的购买行为调查，四个问题： 1.?顾客面基本上是消费者本人自我爱惜的隐私行为（销售对象的局限性）； 2.消费者本人心理有障碍，怕旁人知道自己有“病”（对产品的误解）； 3.产品还未进入人们关爱亲朋好友的礼品选择的视野（扩大销量的突破口）； 4.关爱女性的企业文化还不明确，提示性不够（企业文化的社会表现力）。 关于市场细分 陈绍华认为： 所谓市场分析就是这个，问题的关键就在细节里产生，一切商业行为的成败往往可能取决于是否能够找到细节中反映出来的事物本质，这也是所谓的广告策划、广告定位、广告战略规划的根本依据。问题是你能否准确的找到这个关键的要害点以及围绕着这个点的所涉及到的直接和间接的问题。 搞清楚了这个根本原由之后，如何去化解和利用它使之成为商战上具有杀伤力的武器，这是广告人最赋挑战性的、也是最具魅力的工作。 思路整理 关键词： 1.关爱——关爱女性，此乃企业及商品之文化定位，是企业存在于社会的基本理由； 2.礼品——改变商品消费属性同时扩大市场，改变诉求对象，如：老公、子女、亲朋…。这是最具商业价值的策略转变，也为消除对产品的误解搭建了技术平台。 3.攻心术——突出文案，让每个读者感觉是为他写的，煽动情感。现在广告多有视觉冲击、听觉冲击。但是必须要有心灵的冲击，才能真正刺激消费行为。 4.密集节日——节日礼品、节日民俗、节日亲情… 5.老少兼顾——老、中、青不同诉求，（还要兼顾系列性） 6.激活上海人——上海人“吃”什么，我心中早已有数… 7.其他——其实很多要兼顾的因素。 设计文案、草图 * *
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