旅游社经营管理吴敏良杨强第四章课件教学.pptVIP

第4章 旅行社销售业务 第1章 第2章 第3章 第4章 第5章 第6章 第7章 第8章 第9章 主 要 内 容 本 章 框 架 第一节 旅行社销售价格的制定 第二节 旅行社销售渠道的选择 第三节 旅行社市场促销策略 第四节 旅行社销售业务流程与管理 第一节 旅行社销售价格的制定 在旅行社的产品中，大量的成本并非由企业来决定，因而给成本的控制带来了难度。包括交通、饭店、餐馆、景点、保险、外事机构等。 对旅行社来说，真正能控制的就是综合服务费。 又称高价策略，对产品采取高价投放市场的策略，这样可以使旅行社在短期内获取高额利润。 优点是达到短期最大利润目标，较快收回产品开发成本，逐渐扩大产品的经营能力，也为今后降价留有较大的余地。 缺点也明显，由于定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可，不利于开拓市场。 又称低价策略，对产品采取低价投放市场的策略，以便增加销售量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占领市场的目的。 1、吉祥尾数定价策略 1、数量折扣 1、成本加成定价法 1、认知价值定价法 1、随行就市法 1、综合服务费 在全包价基础上，扣除午、晚餐费用的包价形