房地产周末暖场活动执行案探讨.doc

XXX XXX项目周末“体感游戏PK赛”活动方案 活动目的 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 因十九号赴苏州观摩活动有一部分潜在客户包括泗洪客户，故为了促成此部分人成交，进行现场氛围营造，提升人气，营造良好的售楼销售氛围。 主题 XXX体感游戏PK赛 活动时间 XXXX年XX月XX日周日10:00 活动地点 售楼部 活动内容 主要形式：体感互动游戏PK赛活动与抽奖交叉进行 体感互动游戏PK赛活动（游戏待定） 活动时间：2014年7月20日10:00-17:00 活动地点：销售中心 参与对象：受邀老业主、意向客户及泗洪参与观摩活动的客户 电话邀约及现场来访客户 活动规则： 凡到访客户均可参加体感游戏 流 程 时间 负责人 备 注 1 来宾签到，发放奖卷，填写抽奖券 10:00---14:00 营销中心策划部 7月20日 2 主持人宣布体感游戏PK赛活动开始 14:30分开始 　物料到位，活动执行 3 主持人宣布抽奖活动开始 15：00开始 由主持人员简要讲解抽奖流程和规则 4 收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱 10:00-14:30 提示抽奖券放入的截止时间 5 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品 15:00-13:20 抽取十名 6 主持人邀请来宾抽出幸运转盘奖 15:40-16:00 抽取五名 7 主持人邀请来宾抽出2等奖，请获奖客户取奖品 16:20-16:40 抽取五名 8 主持人邀请来宾抽出幸运转盘奖 17:00-17:20 抽去五名 9 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品 17:30 抽取两名 10 主持人宣布抽奖活动结束 17:30 　　　　　　认购客户抽奖奖品设置 国贸中心奖品设置表（） 奖项等级 奖品类型 品牌及具体型号 报价 数量 总价（元） 一等奖（2名） ） 5 三等奖（10名） 10 参与奖(所有到场客户) 苍蝇拍/微型电扇 若干 合计： 体感互动游戏PK赛活动流程： 序号 流程 时间 负责人 备注 1 入场前相关设备到位 8:30-9:30 活动公司 现场吧台同事协助 2 体感游戏物料到位 9:00-9:50 游戏道具摆放及其他物料准备 3 体感互动游戏活动 10:00-17:00 活动公司与策划部相互协调配合 人员分工 区域 人员安排 责任人 职责 所需物料 签到区 2名 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 客户签到表/抽奖券 抽奖区 总控 负责活动现场的总协调 音响设备/椅子/抽奖箱 主持人1名 负责现场抽奖活动及体感游戏PK赛活动主持和现场气氛的调动 联络员２名 负责协助主持人及其他区域对接工作 兑奖区 兑奖人员２名 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的秩序维护工作 体感游戏区 体感游戏活动 负责周末体感游戏PK赛活动相关物料及人员安排、协调 　 现场人员2名 负责体感游戏PK赛活动现场参赛人员安排、协调 　 销售说辞： 先生/女士，您好！我是的置业顾问，开展“体感游戏”活动，您可以现场体验刺激的游戏，如果您有时间，欢迎您带着家人朋友一起来将大礼搬回家。 2