第七章产品营销实战六部曲行进礼仪一-拉存款网.ppt

* * 三、精挑细选客户的方法 3、是否属于资金密集行业 银行就是资金业务的生意人，将资金低进高出，选择资金主流行业。如钢铁、汽车、石油、煤炭、公路、航空。即使是上游 的零件供应商，底层 经销商资金量通常都较大。 * * 三、精挑细选客户的方法 4、是否属于资金源头型客户 资金洼地： 政府类客户，国家机关或行政事业单位 强势企业 资金集聚型客户，如新东方学校，盛大网络游戏，腾进讯技公司、百度、支付宝、交通一卡通 * * 三、精挑细选客户的方法 是否符合本行信贷投向规定。 是否是与主流优势行业 是否属于资金密集行业 是否属于资金源头型客户 是否本行有同类客户的成功案例 是否与本行资源条件吻合 * * 三、精挑细选客户的方法 5、是否本行有同类客户的成功案例 孙子兵法：“胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜” * * 四、演示金融服务方案的方法 使用幻灯片进行产品演示 成功案例进行产品演示(案例；第一汽车集团的汽车销售融资网络。) 公开报道证明产品优势 * 第四部分 营销之技 400-650-5776 一、营销客户签六项准备工作 懂我们的客户 准备拜访客户的信息清单 充分准备与客户的话题 准备一份金融服务方案 超强的心理素质 对客户和上级行心理素质准确掌握 400-650-5776