涉外谈判与国内谈判有何异同点,简要说明。(出自第七单元)探索.docVIP

管理学作业答题纸 国际商务谈判 02次作业（第5-8单元）答题纸 学籍号： 姓名： __ ____ 学习中心：__弘成教育南京学习中心 分 数： 班级： _____金融学___________ 批改老师： 本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。 （1）?（2）? 一、相同点：都是商务谈判。是不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 二、不同点： 1、含义不同 涉外谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、用于解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突，实现共同利益的一种必不可少的手段。 2、特征不同，涉外谈判具有以下特征： a）较强的政策性—政治关系、外交关系 b）国际性—国际经济法、国际惯例 c）风险性—谈判结果的不确定性 d）影响谈判的因素复杂多样 e）谈判的内容广泛复杂—详细的调查研究、专业知识 3、对谈判者要求不同，涉外谈判对谈判者有以下要求： a）树立正确的涉外商务谈判意识 b）做好国际商务谈判的准备工作 c）正确认识和对待文化差异 d）熟悉国家政策、国际公约和国际惯例 e）具备良好的