在线旅游BTB平台产品分析课件.pptxVIP

在线旅游B2B竞品分析 —— 市场部目录BTB形式是什么………………………………………….1-6BTB市场前景…………………………………………….7-11竞争对手分析………………………………………….12-16多维BTB优势…………………………………………….17-19BTB网站计划…………………………………………….20-22BTB形式是什么？B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。旅游行业B2B是指：旅游行业 批发商零售商通过互联网进行旅游线路、服务及信息的交换。零售商多维B2B平台批发商发布获取B2B竞品分析B2B企业概况B2B企业成立时间成立时长网址旅交汇2004年10年cps2009年5年世界游网2005年9年/国际旅游交易网2009年5年欣旅通2009年5年/其中旅交会跟欣旅通是B2B、B2C结合网站欣旅通跟欣欣旅游网是同一家公司；旅交汇跟同程网、一起游是同一家公司，这2家公司同是经营B2B、B2C的垂直旅游平台，跟多维网站定位相似。但具体业务模式跟多维不一样。旅交汇/背景优势：成立时间在BTB企业中最早，实力最强创立于2004年，总部设在中国苏州，目前员工一千五百余人；2006年12月，同程网项目荣膺CCTV赢在中国五强项目；2008年获得科技部试点创投凯风创投3500万元风险投资；注册旅游企业会员14万余家，其中VIP会员10000余家；优势：业务种类繁多，用户市场占有率高缺点：由于业务种类繁多，注重BTC市场，对BTB市场投入度不够（具体原因正在分析中，暂无结论）BTB 、BTC业务结合，整合旅行社、酒店、景区、交通、票务代理等，其中旅行社、酒店、航空软件用户遍布全国市场占有率70%；旗下BTC网站： 同程网（ ）：以旅游产品电商业务为主 一起游（ /destination ）：以旅游资讯攻略为主；旅交汇绿色标注与多维业务相似或可借鉴/BTB主要业务包含：旅游企业：旅游线路、景区、酒店、机票、租车、用品、导游资讯商机：新闻、询报价、会员、旅游黄页、求职招聘增值服务：网站建设、六合一软件、金牌网店、酒店营销、火车票查询、机票预订、广告营销交流合作：同城大学、同城圈子、成功故事BTB主要业务对象：批发商、零售商、旅游从业者、旅行客户BTB旅游产品统计：产品类型北京周边游国内游出境游线路自由行产品数量（条）1381825716786783旅交汇/缺点：1、网站内容重点呈现存在问题，容易让大用户迷失；2、网站产品跟实际的旅游业务不太切合、不够紧密；3、网站信息膨胀，海量知识信息处理不智能，跟实际用户需求存在差距；4、旅游企业网店形式呈现，管理难度大，真实信息很难确认，用户权益很难得到保障，导致用户信任度低。旅交汇/缺点：5、设计风格陈旧；6、收费较高，对零售商来讲性价比低;CPS/背景劣势：企业实力较弱创立于2009年，总部设在中国苏州，目前员工20余人；注册资本150W；提供批发商354?家批发商，1,548家旅行社提供服务, CPS提供了北京出发的 125718 条旅游线路；（但据数据抓取，信息水分较多, CPS114总 线路数：4011条）实际数据抓取情况商家类型国内地接社境外地接社批发商零售商商家数（其中北京351条）1548CPS/B2B主要业务包含：旅游线路、地接社（旅游线路、酒店、机票）、产品发布、询价报价、招聘、资讯共享、网站建设、线下展会B2B主要业务对象：旅游批发商、旅游零售商、地接社、航空公司、机票代理、酒店、景区、汽车租赁公司、邮轮、铁路、导游，领队、网站，B2B旅游产品统计：国内外旅游线路条数为 4217条CPS/绿色标注与多维业务相似或可借鉴优势：1、BTB产品比较单一，相对其他BTB网站贴合业务；2、网站IT技术实力较雄厚,形成了数据库的形式，与零售商对接紧密且方便；3、线下旅游展会，给参展客户丰富展示空间； （入场费：2000 元/家，产品宣讲费：20000-48000元/家）4、节约了大量旅游信息发布时间；5、避免多平台发布困扰6、真正意义上的打通了 批发商、零售商渠道CPS/缺点：1、低成本的线下沟通效率很低（通过QQ、MSN等渠道发布消息，收获极低）；2、旅游产品不丰富；3、网站信息膨胀，海量知识信息处理不智能，跟实际用户需求存在差距；4、网站推广力度很低；5、网站易用性、操作体验差，用户误操作次数很多；6、公司注册杂乱：技术推广、应用软件服务、基础软件服务、数据处理、会议服务、承办展览展示、设计、制作、代理、发布广告、经济贸易咨询；市场调查；复印、打字、传真；销售文化用品。 /kscx/kscxAction!view.dhtml?kscxModel.reg_bus_ent_id=a1a1