杜拜價值主張.pptVIP

作者：金偉燦 W.chan kim 芮妮.莫伯尼 Renee Mauborgne 商業管理學院AMBA碩二甲 指導教授：林育理 學 生：陳婉嫺 何謂藍海策略 How Strategy Shapes Structure 不管是企業、政府或非營利組織，都應擺脫不利的環境和產業結構帶來的局限，善用策略來改造現況。別讓產業大環境限制了你的策略，應該要打造一個能改造產業結構的大策略。這才是所謂的「藍海策略」。 策略觀念 策略分兩類- 結構論：既定的經營環境難以改變，所有策略主張的 協調安排? 重建論：力求塑造環境，所有策略主張都應聚焦在低 成本? 選擇策略要考慮外在環境及可運用的資源及環境 訂定的策略取決於「買方、股東、公司員工或是外部 相關人士 選擇適當的策略觀點 策略的選擇評估因素 產業狀況 若產業狀況良好，公司也擁有可創造優勢 競爭地位的資源與能力 公司資源與能力 產業狀況影響公司的資源與能力是否能充 分發輝 企業在策略方面的態度 偏重創新的公司 偏向維護現有策略定位不願冒險的公司 三類策略主張 不論選擇哪一種觀點，策略會不會成功，都取決於組織是否能規畫與調整以下三類策略主張： 吸引買方的價值主張 使公司能透過價值主張獲利的利潤主張 激勵公司員工 與相關人士合作執行策略的 人力主張 結構論與重建論觀點的差別，就在於如何調整配合這些主張 策略的調整 以結構論的觀點- 依組織選擇的是差異化或低成本做法，來調整所有的營運活動及策略主張，每一個產業都只能採取其中一種策略定位。 以重建論觀點- 這三類主張都必須同時追求差異化與低成本，才能達到高績效。 藍海策略實務-以杜拜為例 三十年前的杜拜 荒涼的沙漠，人民在酷熱的氣候下以牧羊為生? 杜拜採取「依差異化與低成本原則，調整三類策略主張」的重建式藍海策略行動，已締造空前的獲利性成長（profitable growth）。 杜拜價值主張：吸引外資 杜拜成功的關鍵，是對外國投資者提出有別於其他新興經濟體的價值主張。 1.成立十幾個世界級的自由貿易區 2.建立差異化，杜拜允許外資持有100％ 的企業股權 3.減輕外國投資者的成本，進口或再出口都 不課關稅 杜拜價值主張：吸引外資 杜拜成功的關鍵，是對外國投資者提出有別於其他新興經濟體的價值主張。 1.成立十幾個世界級的自由貿易區 2.建立差異化，杜拜允許外資持有100％ 的企業股權 3.減輕外國投資者的成本，進口或再出口都 不課關稅 杜拜利潤主張：開源節流 1.杜拜政府捨棄可能令外國投資者卻步的傳統收入 管道，像是課徵公司稅或個人稅。 2.投資興建可支援外商投資活動的基礎設施，像是 海運與港口服務、運輸、旅遊、航空、不動產開 發、出口貿易、電信等。 3.這些投資符合獨特的低成本價值主張，讓政府可 直接從中獲利。 杜拜的利潤主張 杜拜對國民的人力主張：經濟情感兼具 杜拜案例啟發 1.妥善調配三類策略主張，可創造強大的綜效。 2.杜拜的利潤主張，可降低政府支出，並把政府經營 企業的收入用在兩方面：一是對其他企業進行轉投 資，為國外投資人提供更多誘因；二是為國民提供 前所未有的高品質生活。 3.杜拜運用讓人難以抗拒的低成本與差異化價值主張，成 功吸引外國企業，而且在為這些企業服務的過程中，找 到獲利豐厚的新興生財之道。 4.由於杜拜的價值與人力主張，吸引了為數眾多的外國 人，因此能夠創造一個充滿國際色彩的環境，成為別具 魅力的度假和居住地點。 藍海策略實務-以歡喜救濟會為例 歡喜救濟會（Comic Relief）是1985年成立的英國慈善募款機構，在短短二十年，便在過度飽和的慈善事業中，達到96％的全國品牌知名度。 英國的募款就超過5.5億英鎊，善款來自富裕捐贈者、低所得家庭，甚至是兒童，讓慈善募款事業呈現不一樣的面貌。 歡喜救濟會價值主張：創意募款活動 創辦「紅鼻子日」（Red Nose Day），除了當天舉行熱鬧有趣的社區募款活動，還在電視上推出長時間的募款娛樂節目「紅鼻子之夜」（Red Nose Night），由明星共襄盛舉。 歡喜救濟會的價值主張，使捐款人既能慷慨行善，又能以低額花費享受快樂時光。現在，紅鼻子日幾乎成為英國的國定節日。 歡喜救濟會利潤主張：差異化、低成本 歡喜救濟會擁有一個穩當的捐款來源：紅鼻子之夜。 紅鼻子日的活動費用也不高，因為大量募款工作都由民眾負責，歡喜救濟會就無需巨額的廣告成本。因此成本較低，產生一個差異化、