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移动植物墙产品运作规范模式 产品创新设计导出点 城市空气质量差 室内可容绿化面积较小 普通消费者缺乏植物养护知识 市场需求新热点产品的问世 移动植物墙市场定位及渠道规划 市场定位：室内绿化产品市场领域内的高科技、高智能、享受无忧服务的植物型空气优化家居产品。 渠道规划 特渠团购：政府机关、银行、证券公司、保险公司、房产公司（样板房）、医院、疗养院、政府下属事业单位（研究所等）、高档酒店、高档会所、社会团体、大中型工矿企业。 ●重点名录→创造购买意图→强调利益点→达成销售 ●关注点：利益点导出、跟进、折扣控制 陌拜直销：高档写字楼 ●区域情况排查→工作目标→工作计划→路线图→扫街→重点名录→达成销售 ●关注点：每日工作计划与回顾、技巧培训、服务性管理 合作营销：设计院、家居卖场、高档礼品店、高档物业、高档商场、特约资源经济人。 ●合作谈判→确定合作→设计用产品形态→达成销售 ●关注点：产品形态准备、合作条款、付款条件 展会营销：相关展会及植入式小区营销 ●展会规划→会场联系→展会实施→推广概念→达成销售 ●关注点：植入式营销、概念式推广、会场利益分成，会场秩序、人员管理 产品销售原则 第一期（V2系列）产品及价格： 步步高升：3900元/面 彩蝶翩翩：5200元/面 锦上添花：6500元/面 永结同心：7800元/面 康庄大道：10600元/面 价格政策： 各花卉销售部折扣权限为9折，9折以下一律填制《特殊贸易条件申请》，报花卉营销中心，按权限审批。 一期产品（V2系列）上市推广方式为植物卡赠送，可用于植物件保修期满后等值再售植物件兑换，赠送规定如下： 系列名 零售价 植物卡赠送金额 步步高升 3900元 600元 彩蝶翩翩 5200元 800元 锦上添花 6500元 1000元 永结同心 7800元 1200元 康庄大道 10600元 1500元 操作流程及相关规定 销售规范 A、销售流程图 B、相关步骤及时间点 1）.销售人员（包括行销人员及平台销售人员）应准确把握公司相关销售政策，进行有效销售行为。 2）.原则上必须先款后货，非特殊情况不得货到付款及赊销（货到付款及赊销操作详见公司《账款管理制度》），如有特殊贸易条件，由销售人员在填制销售订单时应列明特殊贸易条件申请，逐级递交审批。 3）.依据公司审批权限，逐级审批特殊贸易条件申请。 4）.销售人员依据公司审批核准的贸易条件进行回款工作。 5）.销售人员应及时将货款缴至财务人员处。 6）.销售人员将审批核准后的订单交至订单人员处。 7）.订单人员应持销售订单与财务人员核对确认回款情况。 8）.订单人员确认销售订单有效后，进入《物流规范》程序。 固定件安装规范 A、系统划分 1）.蓄水系统； 2）.框架系统； 3）.控制系统； 4）.灌溉系统； 5）.通风系统； 6）.补光系统； 7）.预警系统； 8）.监测系统； 9）.过滤系统； 10）.质检系统。 B、安装流程 1）.安装水箱出水口阀门； 2）.安装水箱进水口阀门； 3）.在水箱内插入过滤片； 4）.在左侧挡板内方筋上安装3枚4分标准管扣； 5）.在右侧挡板长方形孔内安装智能控制器； 6）.在水箱两侧插上侧挡板，并在水箱沿口下2cm处，内外各安装4枚不锈钢自攻螺丝； 7）.安放水泵，检查四个底部垫片，并将水泵电源线接成标准插件，插入控制器专用接口，线路理入专用凹槽内并固定； 8）.将4分PPR标准管件接入水泵，并扣在左侧挡板上，盖上导水板； 9）.将包塑网片从侧挡板顶部插入前方凹槽内，预估顶部平整后在两侧凹槽由外而内安装各8枚不锈钢自攻螺丝，要求自攻螺丝安装在网片丁字口的下檐口； 10）.在右侧挡板内侧，控制器外侧位置安装温湿度探测仪，将接口接入控制器专用接口； 11）.顶板安装风机； 12）.顶板安装4枚4分标准管扣； 13）.从侧挡板的顶部插入背水板，注意上下方向，严防渗水，两侧用不锈钢自攻螺丝固定； 14）.配一个4分PE标准管件，上配3个标准旋转式喷头和一个堵头，将这段关键连接到左侧挡板的PPR管上； 15）.将顶部盖板盖上，把PE管安装在顶板管扣上，同时将风机的标准插口插入控制器专用插口； 16）.顶板内两侧柱上均安装各8枚不锈钢自攻螺丝，以固定网片和背水板； 17）.调试温湿度控制器是否正常； 18）.调试风机是否工作正常； 19）.检查漏水口和出水口是否漏水； 20）.调试水泵是否工作正常； 21）.调试喷头是否工作正常； 22）.调试水位预警及断电系统是否正常； 23）.安装布袋，注意平整度、密封性，最后将温湿度检测探头露出； 24）.安装万向轮； 25）.防磨损外包装。 26）.（若有补光系统需要安装，需在右侧侧板顶部开一个孔，作为电源线孔，并在背水板安装前将灯架安装完毕