0718西溪风情澄宫最后.ppt

成交客群特征 № 3：成交客户购房动机分析 以改善型需求为主导，首改、再改显著，对绿城、万科品牌高度认可，但西溪诚园的总价较高，购买西溪诚园并非单纯追求居住面积的扩大，而是居住品质的升级。 柳映坊所有成交客户数据 西溪蝶园二季度成交数据 西溪诚园上半年度成交客户数据 成交客群特征 № 4：购房客户付款方式分析 一次性付款比例较高，跟银行限贷有关，另外也说明改善客群就本身支付能力而言，并不缺乏购买力。特别是西溪诚园，大户型多为拼接户型，属限贷行列。 柳映坊所有成交客户数据 西溪蝶园二季度成交数据 成交客群特征 № 5：信息获取渠道分析 柳映坊与诚园以朋友推荐成为成交的主要力量，（良渚文化村大盘与绿迷群体）其次是报广及网络。而西溪蝶园主要以报广占据主要手段，对于一个新项目而言，报广、网络依然是必要手段。 柳映坊所有成交客户数据 西溪蝶园二季度成交数据 西溪诚园上半年度成交客户数据 改善性客群的共性洞察 客群分布 有强烈的区域地缘特征，以改善性需求为主导。 是基于对生活品味追求下的一次主动选择。 置业特点 出于对产品本身的极度迷恋，认准开发商品牌。 明显表现出对自然、城市双重资源的占有心理。 生活形态 事业有成，生活安逸，物质之外的精神追求。 良好的经济基础，促成了他们高生活品位的形成。 人生境况 这是一个“人生渐入佳境时”的族群。 品味与荣耀是他们的身份标签，拥有自我格调与气质。 与上述三个主流改善楼盘的主力客群一样， 改善需求的最大特质在于 —— 地缘性。 顺着澄宫的刚性地缘角度出发，其目标客群版图也非常明显。 地缘之 城西文一路 地缘之 西溪风情迷 地缘之 绿色产业群 地缘目标客群版图NO.1 以文一路构线形成城西地缘性客群，该区域范围的客群对城西最为熟悉。日常生活或工作范围都以该区域为主，是地缘情结最重的人群。 而且城西分布大量急需居住升级的高端改善人群。桂花城、颐景园、南都德加等在内的众多高端小区，都隐含着大量的澄宫的众多目标客户群。 地缘之 城西文一路 地缘之 西溪风情迷 地缘之 绿色产业群 地缘目标客群版图NO.2 城西的城市功能布局在发生量变：文一路沿线上科技产业趋于集中，随着绿色产业的布局，势必将优化整个城西高端改善人群构成。 海创园、淘宝城等“新绿色产业盟主”也将是澄宫目标客群的有力补充。 地缘之 城西文一路 地缘之 西溪风情迷 地缘之 绿色产业群 地缘目标客群版图NO.3 对于一个超1000户的排屋大盘而言，西溪风情内的业主将是澄宫最大的客户资源。澄宫的产品差异也会成为他们为老人或子女置业的选择。 此外，更值得关注的是大华·西溪风情的一、二期业主，他们（浙大等文教机构客群）周边将是澄宫平层大宅的最佳目标客群。 地缘之 城西文一路 地缘之 西溪风情迷 地缘之 绿色产业群 此外， 有别于普通项目的高端改善客群， 澄宫的目标客群会有其特有秉性， 他们会是一群对西溪风情·澄宫有着钟爱情结的人士。 【澄宫】目标客群特质 ：西溪墅居钟爱者 多层风景的钟爱者 对于多层，他们有难以割舍的情怀，特别是经历过高层弊端的人群。 西溪价值的钟爱者 对于西溪，他们已然懂得，价值理解之外，更是西溪原住生活向往。 西溪风情的钟爱者 他们钟爱西溪风情的原生湖、原生溪、他们在西溪风情的沿河环步道上漫步人生。 文一路上的 澄宫 城西高端改善中的澄宫·1 西溪环上的 澄宫 正西溪资源：申花远离西溪，以银泰城为主要城市资源分流城西高端客群，西溪北的重要个案西溪诚园、西溪蝶园虽有学区等城市资源，但还依仗西溪价值。对澄宫而言，则是西溪私家湿地公园的名义。 纯低层类型：不同于申花与西溪北的竞争个案，澄宫为稀缺多层类型，而多层历来是高端改善的顶级表现形式。 文一路绿色极：文一路在城市化演进过程中，不断延伸，而澄宫周围为淘宝城、海创园及综合体，文一路的绿色时代已然到来。 环西溪资源带 和家园 翡翠城 澄宫 一环南北 环西溪资源带·西溪南 当西溪荣升为世界级的旅游综合体之时，环西溪的高端住宅日趋尊贵，成为杭州城市豪宅的第三阵营。目前，靠市区的西溪东环已无住宅供应。 当下西溪资源带的高端主流改善公寓主要布局在西溪的西北与西南。 西溪南：和家园·鼎园 占地870亩，百万方大盘，包含公寓、排屋、别墅等，是近30年杭州稀缺的山居大盘 总户数：鼎园平层大宅约64套； 主力户型：面积160，180方 装修程度：精装 销售现状：鼎园160、180户型，总套数64套，成交56套，全精装 均价：28000元/平米 180方 属性定位： 七山十园百万城 广告语： 同样的180，不一样的阅山180 核心诉求： 百方方高尚人文生态大盘 奢侈空间，大面积地下室及花园 项目资源： 西溪风景区和西湖风景区之间 先进院落排屋 山景资源 和家园传播分析 西溪南：翡翠