游泳馆策划书概要.doc

榆 林 市 游 泳 馆 策 划 书 策划人：美邦摩根商务咨询有限公司 策划部 时间：2007年5月22日 目录 一、执行总结 1 1、1背景： 1 二、市场机会 1 2、1游泳馆选址： 1 2、2场地面积: 2 三、投资分析 2 四、机遇与风险 4 4、1机遇： 4 4、2遇到的风险： 4 五、市场营销 4 5、1宣传期 4 5、2试运营方式： 5 5、3正式运营： 5 六、风险资本 5 七、退出机制 5 八、总结 6 一、执行总结 1、1背景： 一个地处中国北方的城市，这里的城市，在这里生活着50多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达27℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。 对于是外来人员来说，这里可以说是一个大火炉。特别的榆林市已经有了一所本科学院，从其他地方过来榆林市读书的人每年都有好几千。身为外地人的我也有此感受。 对于我在榆林市生活两年来说，我对榆林市也有一个简单的了解。在游泳馆这方面，榆林市有点落后了，现有的一处游泳的地方都是以前留下来的，并且环境简陋，在其他设施方面也存在问题。 为此，在榆林市再建一家环境比较好的游泳馆。据我们的调查也听说过对榆林市现在的游泳馆的看法。 1、环境差，2、设施简陋等。 二、市场机会 2、1游泳馆选址： 榆林市西沙柳营路南 首先，按照榆林市现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。 2、在西沙柳营路南这边，还有一所人数达到上万人的榆林学院，到每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为榆林市的天气太热，在大学里读书的学生也受不了这样炎热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。 3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：（1）买游泳衣泳裤等的商店。 （2）饮料店。 （3）餐馆。 （4）杂货店等。 4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。也是放松压力的好去处。 2、2场地面积: 一共4050平米 一个面积为1050平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。另外800平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。 三、投资分析 1、采取多人合资形式来减轻个人负担，按照投资资金的多少来分配管理，投资多的年底分红就多。最终选举投资最多的人来主要管理整个游泳馆的运营，其他投资者主要是配合最高好领导的决策，共同管理。主要支持人还是以政府为主。 2、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向政府筹集等等。 3、在需要这么大的一块土地来建设游泳馆，需要经过政府部门的审核，同意。在处理土地的这方面，一是直接买下来，二是租用。采用直接买下来的启动资金就大，租用就减少很多。付款方式为分期付款。 4、收益方面：按照天气炎热期间（5月——9月），每天前来游泳的人数为200人，按照榆林市现在的游泳馆的门票是40元一张来计算，每天收入是8000元，还有另外的额外收入，比如说物品保管费，出租游泳圈费等等。在这180天内总共的收益是185000元。 5、聘请管理人员：救生员3名， 1600元/月，售票员1人，1200元/月，清洁人员1人，1500元/月。检票员1人，1200元/月。 6、特殊时期未参加计算，比如说下大雨等。 7、选取租用土地，租用时间10年，估计支出350万。 8、建设场地费用850万。 9、其他费用共100万 10、运营期间的费用支出：平均预计每天为2200 11、选取游泳池有棚遮盖的方式建设。就是做成简单的，与室内的一样。 以上建设总投资为：1400万元 投资回报情况：按月计算：投82500-270833+12000=200333元 再加上节假日和各大活动预计年收益按6个月计算可达 200333*6+500000=1701998元 四、机遇与风险 4、1机遇： 在炎热的天气里生意应该与计划之间的差别不大。 紧紧抓住榆林市市中心的迁移与人口的迁移。 场地与大学城比较近，紧紧抓住大学生这群高消费人群。 4、2遇到的风险： 投资困难，启动资金不到位。 建设好之后生意不好。 同行之间竞争激烈。 会游泳的人数少。 五、市场营销 5、1宣传期2008年-08月-01日—12月—01日 在发放宣传单让大部分的消费者了解到： 2008年-11月-01日—12月—01日 在试运营期内打三折折。 在试运营期前三天内前100名免费。 5、3正式运营： 2008年-12月-01日 正式运营期间推出年卡，月卡，VIP等消费方式。 正式运营的前三天内办卡打8折， 正式运营的前20名办卡客户可以享受到开业大礼包卡片。 六、风险资本 1、