电视购物合作目项报告.doc

电视购物平台 《项目合作报告》 报告人：许磊 日期:2012年9月28日 审核: 领导 公司名称：Fidivi芙蒂薇家纺 经过网络资料收集与电话合作洽谈。对电视购物平台的传媒介质有以下几点的认识； 首先简单介绍下电视购物的平台的操作流程： 第一，新商品开发及筛选；（这点需要根据MD提供的要求、格式等准备好，再备份；通过官网邮件等形式递交申请。） 第二，节目制作及播出。（这点在审核通过与签订合同后，安排备货计划，拍摄出片，出片计划，电视台审片跟进等一系列步骤，最终达到顺利播片。） 如图所示 据公司讨论与资料分析，目前以现有资源制定以下计划。 计划方案如下： 1.新型电视购物数字平台（详情可见资料） 2.知名电视购物频道（橡果国际、湖南卫视的快乐购等） 3.电视购物的网络平台（战略加盟合作，供货商等） 4.国际电视购物传媒（详情可见资料） 5.移动电视传媒 （公交车电视传媒等） 第一点，（新型电视购物数字平台）经过当面洽谈的过程中得知，这类的新型传媒是以数字机顶盒的端口模式研制的一种电视购物平台。通过机顶盒的数据传输更加直观的进行消费。比如，优惠券打印、直接电视购物等功能项目。 前期合作属于免费状态，给彼此相互了解，相互融洽合作的前期准备；后期在盈利的状态下，在洽谈合作费用等有关事宜。合作的目的是新型的传媒平台也有巨大的潜力，不可小视；对于公司的利益也无太大损害。为了开拓更多的线上推广渠道，公司因抱着大胆尝试的状态来迎接新时代的推广方式，从而走在最前沿。 第二点，（知名电视购物频道）经过网络资料收集与电话沟通了解后，感觉知名频道的电视购物，对合作商家的审核比较严格；需要一步步去审批与考核。最终达到理想的合作状态。 通过这种合作状态，可以体现品牌的知名度。从而提高销量。据电视购物平台产品的观察，一些大品牌的产品也在进行促销抢购，这使得公司品牌在此同台竞技中提升知名度。至于销量感觉不会有太大的起伏。因为电视购物平台推出已有好多年的时间，对于一个日益成熟的传媒平台，只会走向饱和状态，再加上网络介质的深入人心，更加使得电视传媒介质与网络介质的竞争力加大。 第三点，（电视购物的网络平台）结合第二点的合作模式来分析，以后对于网络与电视结合的推广销售平台会日益壮大。 （资料参考） 目前的电视与新媒体的合作方式主要有以下几种： A.电视节目对网络内容的软性植入，如播客、博客、新闻资讯在与电视节目的结合。B.电视节目在网上开设自己的频道和宣传推广平台。C.电视节目在网上针对节目和主持人推广设置的各种互动模式，比如下期节目内容和线索的征集以及对之前节目的讨论等。D.与电视台针对节目的联合商务化，在网上开设该节目的专区并捆绑电视节目中的插片广告联合售卖。E.针对大事件与电视媒体的联合报道或节目的联合制作。 主要有三个方面：第一，双方在体制上的差异，电视台的管理体制以及 内容制作、发布、推广的目标、流程、需求均与网络存在差异。第二，技术上的差异，电视台制作内容的要求与质量与网络的质量差异很大，经常网络上制作的内容无法在电视台使用。第三，商业利益上缺少共同点限制了合作的形式。目前电视与网络的合作只停留在互相推广和内容提供的合作上，就是因为双方没有办法在商业上有更深入的拓展。 电视与网络的合作有几个趋势： .联合制作与发行--打通电视和网络在内容加工与发行上的行业链条，让网络成为电视节目策划的发源地，让网友来选择喜欢看怎样的节目；让网友来选择节目甚至电视剧的主题、内容和脉络；让网友真正参与到电视节目中，有自己成为电视节目主人的感觉，从而对电视节目产生认同感。节目制作完成后，由于网络有二次甚至多次阅读以及无时间空间限制的特性，可以作为电视节目的发行平台，双方也可以把优秀的内容在线下进行再次发行和售卖。这种合作模式中，双方发挥了自己的优势，电视台有自己的节目制作、策划能力和强有力的品牌，而网络有自己的互动性和广泛性以及无空间和时间限制的特性，只有结合双方特性上的优势才能真正实现网络与电视在内容上的融合。 2.联合商务运营--电视台的广告如果仅仅停留在过去的纯广告形式，想持续增长可能只能靠涨价了。未来电视台如果想继续开发广告空间，就要将节目内容与广告相结合，并大量策划与观众间的活动，将活动与广告节目进行商务化改革。但电视台有自身的局限性，一是电视台节目只能播一次；二是缺少互动性观众难以