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服装销售服务八部曲 河南莱苏服饰有限公司 ---杨慧敏 服务八步曲 第一步：迎宾服务 第二步：顾客服务（询问） 第三步：产品服务（FABE） 第四步：试衣服务 第五步：需求服务 第六步：档案服务 第七步：收银服务 第八步：美程服务 第一步 迎宾服务 1、标准 2、技巧（赞美） 1、迎宾语言 仪表端庄整洁，使用文明礼貌用语，拉近与顾客之间的距离，当有顾客光临时，应在第一时间去招呼顾客。 例如： （1）用品牌做主导 “您好，欢迎光临XXX品牌/XXX品牌欢迎您” （2）用时间问候、称呼和节日 “您好/早上/中午/晚上/好，请随意挑选！” “新年好/圣诞节好！” （3）以老顾客方式问候 “您好，好久不见！” （点头微笑） 2 、赞美的力量---让顾客获得满意 赞美顾客一定要注意几个方面： 如果是新顾客：不要轻易赞美，只要礼貌即可。因为大家不是很熟悉的情况贸然赞美客户，只会让其产生疑心乃至反感，弄不好就成了谄媚！ 如果是老顾客：下次来得时候一定留意其服饰、外貌、发型等有无变化，有的话一定要即时献上你的赞美，效果非常好！ 如果你要赞美，请你一定要从具体的事情、问题、细节等层面赞美，比如你可以赞美其问题提的专业化看问题比较深入化好等等着手，这