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出口风险分析及防范 中国出口信用保险公司重庆营业管理部 2010年11月 出口风险 发生原因 出口风险 表现方式 出口风险 防范 出口流程回顾 1、各国间时间和空间上无法同时完成； 2、各国间货币、度量衡、法律、贸易与外汇管理制度不同； 3、交通运输的固有风险性； 4、贸易主体能力与诚信度； 5、主客观原因导致义务履行方无法按时按质按量履行义务等因素形成的风险事故； 发生原因 A、政治因素：如本国或国外爆发政府更迭、政局动荡、战争；国家或地区间政治危机与战争等； B、社会因素：如发生阶级或阶层冲突、种族冲突、宗教冲突等； C、涉外经济管制因素：如外汇与贸易管制、国际贸易政策变动、国际金融冻结、法律与习惯差异、关税或其它贸易壁垒、歧视贸易政策等； D、国际经济危机因素：如国际金融危机、亚洲金融危机等； E、反倾销政策因素等。 A、汇率风险: 由于本国与对方国相对汇率的变动或买卖所在国汇率分别对世界货币汇率的变动引起买卖所在国货币相对与世界货币升值或跌价导致的风险。 B、利率风险: 买卖双方所在国利率的变动往往起连锁反应导致成本费用、市场价格、汇率等变化等风险。 C、价格风险: 由于市场价格的变动引起的风险 进口方与付款银行信用风险：主客观原因与宏微观原因导致的债务人或付款银行不能履行义务而导致债权人的损失的风险。 纯粹自然因素与意外事故引起的风险：如海洋运输相关风险； A、国际买卖合同欺诈：违背真实守信原则利用国际买卖合同欺诈； B、国际货物运输欺诈：在国际货物运输中欺骗买方，达到欺诈的目的； C、国际贸易支付欺诈：利用支付结算环节可乘之机欺诈。 只接受TT预付＋L/C，且只接受CIF或CFR 出口风险防范管理 面对风险的企业分类 过分保守型 优良型 对风险认识不到或熟视无睹，心存侥幸，没有相应防范措施 冒进型 恰当认识风险，并恰当利用自身与外部资源防范风险，并很好地促进业务发展. 目 标 以最小的成本代价，最大限度地减少出口贸易风险给出口贸易主体可能带来的经济损失。 信用风险管理 信用风险管理操作方式 谨慎签订合同: 1)签订合同之前要知己知彼，对签订合同的对方当事人资信要有全面准确的了解； 2）对支付方式、价格条款、运输方式、索赔与争议等要仔细斟酌；了解进口国家的有关政策法令、贸易管制、外汇管制条例 3) 合同上的字句，要仔细斟酌，不能有漏字，特别不能有使得意思变化的错字、错句等。 4）严格按照合同规定办理出口，制作单据，以免授人以柄 选取恰当结算方式: 各种结算方式风险大小比较图(见下表) 预付款即前TT：风险可控，但会限制企业发展，买家不愿接受 信用证LC或银行保函：风险较小，但单证繁杂，银行费用高，工作量大 付款交单DP：拒收，货物被海关罚没，滞港费、运费损失 承兑交单D/A：其风险等同于后TT 赊销OA即后TT：如果产品属于买方市场，结算则多采用此方式，这有利于出口企业获得更多的交易机会，谈判中更有竞争力，但出口企业面临钱货两空的风险 不同结算方式在一些国家应用情况 欺诈风险管理 合同欺诈类型 主体欺诈： ①合同主体形态欺诈（无法人资格、小子公司）； ②公司注册类型欺诈； ③利用变更履约主体欺诈。 =================内容欺诈： ①利用品质条款欺诈； ②利用索赔条款欺诈； ③利用违约金条款欺诈； ④利用担保条款欺诈。 国际货物海运欺诈 国际结算欺诈 汇付欺诈 托收欺诈 信用证欺诈 防 范 措 施 —提高自身业务素质；充分掌握信息；谨慎操作业务。 —借助司法途径；向有关机构求助 发生前 发生后 交易前准备 交易磋商 合同订立 合同履行 买家资信不良 不恰当的交易结算方式选择 合同欺诈 应收帐款的不能有效回收 （I） （II） （III） （IV） 风险起源 风险发生的可能途径 风险最终表现 动态资信调查 根据不同资信状况选择结算方式 防范各种欺诈（合同、运输、信用证与托收欺诈）行为 出口信保 损失补偿 信用保险的价值 价值分析 融资渠道 扩大销售 风险评估 风险保障 中国信保 风险管理平台 信用保险的价值 风险保障 融资渠道 扩大销售 风险评估 风险保障 中国信保 风险管理平台 对保险项下应收账款损失给予补偿，分担信用风险，保障企业经营稳定 信用保险的价值 扩大销售 融资渠道 风险评估 风险保障 中国信保 风险管理平台 通过灵活的贸易手段，提高市场竞争力，巩固客户关系，大胆开拓新市场，扩大销售规模 扩大销售 信用保险的价值 风险评估 融资渠道 扩大销售 风险评估 风险保障 中国信保 风险管理平台 通过资信调查与风险评估，帮助企业甄别买家风险，强化风险管理能力。 信用