保户投保注意事项课件.pptVIP

* 关注保户利益 投保一定要注意的事项 杨新亭 我为什么在保险？ 我应该在哪家公司的保险？ 我应该选择什么样的代理人？ 消费者的思索！ 随着我国金融业的发展，各种保险 公司如雨后春笋般现身市场，既有国有 公司，又有股份制和外资公司，使得投 保人有了很大的选择余地，那么，应该 怎样选择保险公司呢？ 1、资产结构好： 能否上市或者能否整体 上市，是评价一家保险公司整体资产、结 构是否优良的标志之一。 消费者：该如何选择保险公司 2、 偿付能力强 。 3、信用等级优。 4、管理效率高。 保险公司管理效率的高与低，决定着该公司的兴衰存亡。管理效率可从公司产品创新能力、市场竞争能力、市场号召能力、公司盈利能力、公司决策能力、公司应变能力、公司凝聚能力等方面衡量。 消费者：该如何选择保险公司 5、服务质量好。 保险商品，并不是一次性消费 ，保险合同生效的几十年间，保户经常就多方面的事情需要保险公司提供优质的服务，如缴费、生存金领取、地址变更、理赔等。 所以，保户的利益与保险公司的服务质量有重要关联。 消费者：该如何选择保险公司 消费者：该如何选择保险代理人 一个优秀的代理人，可以为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要，传播专业概念，提供一系列迅捷而专业的服务，如签约、保全、理赔等。 所以，在选择代理人方面，应注意： 1、要看代理人是否持有《保险代理人展业证书》和《工作证》，以确定代理人是否是一位合法的代理人。 2、要看代理人是否诚实、可靠和有责任心。 消费者：该如何选择保险代理人 3、要看代理人是否专业，当今的保险条款功能有许多，诸如：借 款、减额缴清、可转换权益、自动垫缴等等。如果保险代理人的专业水平有限，也许有些保险功能就介绍不清。 4、 要看代理人的售后服务。寿险多为长期险，需要代理人与客户建立长期的联系。一个负责人的、售后服务良好的代理人，要能及时告知自己公司的新条款和新信息，能及时提醒客户需缴保费，对于客户的需求能及时回应，并且要协助客户做好保单的变更及理赔。 消费者：该如何选择保险代理人 5、不要因为回扣来选择代理人，不要因为情面而匆匆投保。因为您所签署的是一份不能马虎的具有法律效力的长期合同。 6、不少人认为保险是骗人的。其实，保险是不会骗人的，只有人才会骗人。保险业在我国起步较晚，经营机制、管理水平、服务能力均相对较低，部分从业人员的专业素质、理论水平和服务意识不高。所以，买保险一定要找人品好、服务好，执着、专业的代理人。 消费者：该如何选择保险代理人 代理人——是保险公司的代表，他们与保险公司订有代理合同，其行为所产生的权利，后果有保险公司承担，对具有身份证、代理人资格证和保险公司颁发的工作证的营销人员，保户可以放心的在他们那里投保。 保险公司的“三重保险” “第一重”—《保险法》第六十九条规定：保险公司最低注册资本金为人民币2亿元，必须为实缴货币资本。 “第二重”—《保险法》第七十九条规定：保险公司成立后应当按照其注册资本总额的20%的提取保证金，存入保险监督管理机构指定的银行，除保险公司清算时用于清偿债务外，不得动用。 “第三重”—《保险法》第八十九条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。若保险公司经营不善，其持有人寿保险合同及准备金，将转移给其他保险公司，或由中国保险监督管理机构指定的保险公司接收。 *