重回嬌嫩的我多芬沐浴乳自信美人企劃書.pptVIP

☆組長：粟盈珊 ★組員:歐智韙、顏麗玲、郭姿秀、余佳蓉、余佩珊 ★1.普及率以高達99.5%。 ★2.有八成的消費者重視沐浴乳是否能更達到深層清潔效果。 ★3.澎澎在沐浴市場近年來有成長趨勢，尤其是在女性市場這塊。 ★4.Dove產品在各年齡層使用分佈非常廣。 13歲~20歲:身體清潔保養的第一類接觸,還在求學階段的 年經朋友,選擇簡易的方式作為保養的第一步,在清潔之中即可幫身體直接做保養. 20歲~49歲:忙碌的上班族,在社會高度的競爭之下,許多女性身兼數職,必然將時間精簡而充分利用,然而選擇一舉數得的產品. 50歲~64歲:這族群的長輩在早期艱苦的日子下養成了勤儉的習慣,往往一塊肥皂清潔全身,忽略的皮膚容易乾癢的問題,此產品平價的消費以及滋潤的呵護,讓皮膚的保養輕而易舉。 ★1.為提倡綠色環保，凡將多芬空瓶回收再利用，即贈送 Dove新品體驗包。 ★2.購買Dove金額達299元以上，送Dove刮刮樂一張。 ★3.多芬體驗活動，上網填寫基本資料即可獲得Dove系列 樣品一包。 .tw/20080503784/index.html /bizhi.php?id=131page=1 .tw/brands/personalcarebrands/dove/index.aspx * 指導教授 :黃 識 銘 “重回嬌嫩的我” 多芬沐浴乳─自信美人企劃書 產品市場趨勢分析 根據東方線上E-ICP資料庫分析，數據資料在目前的 市場現況中，沐浴產品的使用率已經非常的普及化了。 沐浴用品在消費者的心目中，印象最 佳的是多芬Dove名列第一。 2010年資料庫數據分析，以女性（家庭主婦） 去購買沐浴用品為主。 男生注重的是清潔效果；女性注重沐浴乳的香味 持久與否，和保濕效果…等等購買因素。 競爭市場分析 根據東方線上E-ICP資料庫2010年數據分析，多芬使用 之年齡層在13-59歲，分佈的非常平均，但60-64歲年齡 層方面，相對的比較少使用多芬沐浴乳；相對的使用澎 澎沐浴乳在13-14歲的年齡層分佈較多。 顯示原先2009年多芬在品牌中佔的比率較高，但在2010年 期間，卻大幅下滑，反而是競爭品牌澎澎短期成長力道大幅上升可知澎澎成長力道主要是女性消費者快速成長。 在男、女最常使用多芬沐浴乳的數據中，男、女的數據 資料很平均，但另一競爭對手澎澎，在最常使用的沐浴 品牌比例中，女性比例相對較男性高。 產品競爭市場整理分析 添家獨有乳霜滋潤成分 單一行銷無法突破 溫室效應反差大， 市場需求量增加 。 競爭對手澎澎市佔率高 S T W O SWOT 分析 SO：強化商品成分多元化策略 WT：差異化行銷策略 ST：加強清潔配方策略 WO：廣告加深品牌印象策略 消費者分析 Dove產品定位 年輕 消費者 成熟 消費者 自信度 高 低 急待 開發區 45歲~ 急待 開發區 廣告 採名人代言 採素人代言 廣告 多芬 乳霜系列 多芬 水嫩系列 澎澎 NEW系列 澎澎 珍珠奶系列 產品新穎性 自信 青少年 真實 青春洋溢 Dove 促銷方案 Dove 執行企劃 企劃名稱：乳霜打造100%的嫩白肌膚 企劃目的：喚起消費者對Dove的記憶，強調特有乳霜才是最好的。 目標客群：國中-高中生 活動內容：贈送Dove試用組，發放至各班級。 企劃名稱：尋找自信的你 企劃目的：當Dove的代言人，藉此增加該族群對產品的使用率提昇。 目標客群：大專院校生 活動內容：甄選活動 企劃名稱：讓洗澡定義昇華，放鬆身、心、靈 企劃目的：藉此體驗式行銷，讓洗澡不再只是單純的洗澡，提升該產品知名度。 目標客群：上班族群 活動內容：與水療館合作，提供Dove沐浴乳作體驗式行銷。 開麥啦！ Dove 活動預算 嬌嫩企劃 場地租借費/佈置20萬 人事費用5萬 宣傳費用15萬 贈品費用25萬 (北)西門廣場 2011/7/3 場地租借費/佈置20萬 人事費用5萬 宣傳費用8萬 贈品費用25萬 (南)台南的南方公園 2012/1/1 場地租借費/佈置20萬 人事費用5萬 宣傳費用10萬 贈品費用25萬 (中)台中逢甲商圈 2011/10/2 預算 地點 日期 此企劃可獲得效益： ★穩定目前消費者，使用率。 ★傳達Dove是最『滋潤』的訊息給消費者，只有Dove特有的乳霜 成份才能帶來1