销售总结格式.docVIP

X项目X年X月销售工作总结 SM031130-T002-S003 一、本月销售情况概述 （以数据简述项目本月销售情况、介绍总体销售形势） 二、本月销售情况分析 （说明：表格列项应根据项目具体情况进行针对性调整） 1、项目总体销售数据统计 项目可售总面积 M2，可售单元 户，可售幢数 幢 项目已售总面积 M2，已售单元 户，总销售率 % （A） 幢可售总面积 M2，可售总户数 户 （A） 幢已售总面积 M2，已售总户数 户，总销售率 % （B） 幢可售总面积 M2，可售总户数 户 （B） 幢已售总面积 M2，已售总户数 户，总销售率 % … （写字楼可售总面积 M2，可售单元 户，可售幢数 幢 写字楼已售总面积 M2，已售单元 户，总销售率 % 公寓可售总面积 M2，可售总户数 户，可售幢数 幢 公寓已售总面积 M2，已售总户数 户，总销售率 %） 累计签约合同总金额 元 2、本月销售数据统计 本月签约 户； 本月认购 户；本月小订 户； 本月退房 户； 本月来电 通，有效来电 通；本月来访 组，其中：老客户 组， 新客户 组 本月签约合同总金额 元 3、本月分阶段相关数据统计及分析 （1）、各销售阶段来电、来访、订购情况统计及分析 时 段 来电量 （组） 有效 来电量 （组） 老客户 来访量 （组） 新客户 来访量 （组） 小订 数量 （套） 小订量 /来访量 % 认购 数量 （套） 认购量 /小订量 % 第1周 (1—7日 ) 第2周(8—15日) 第3周(16—23日) 第4周(24—31日) 总计 （说明：1、表中有效来电的判断标准看来电客户是否留下联系方式； 2、老客户系指第2次来访的准客户，非指已签约客户； 3、小订、认购数量中包含退订、退认购数量。） 分析： （分析各阶段客户来电、来访、小订、认购增减的原因） （2）、本月退订、退认购情况统计及分析 本月共退订、退认购 个，退订、退认购原因如下： 退订、退认购原因 数 量 比 例 1. 对样板间不满意 2. 资金问题 3. 对工期/工程进度不满意 4. 对位置不满意 5. 价格因素 6. 其它（出国、工作调动等） （说明：1、分析退订、退认购原因应不少于5个； 2、按所占比例大小降序排列原因。） 分析： 三、成交客户属性分析 1、区位分析 区域 朝阳 海淀 西城 东城 崇文 宣武 大兴 其它区 外地人 外籍人 本月销售套数 前三月销售套数 累计销售套数 本月比例 前三月比例 总比例 分析： 2、行业分析 行业 商业贸易 生产实业 金融科技 咨询服务 文体艺术 娱乐服务 其它 本月销售套数 前三月销售套数 累计销售套数 本月比例 前三月比例 总比例 分析： 3、职业分析 职业 企业领导 管理人员 专业人员 行政人员 私营业主 自由职业 其它 本月销售套数 前三月销售套数 累计销售套数 本月比例 前三月比例 总比例 分析： 4、家庭构成分析 人口 二口 三口 四口 五口 其它 本月销售套数 前三月销售套数 累计销售套数 本月比例 前三月比例 总比例 分析： 5、置业分析 次数 一次 二次 三次 其它 本月销售套数 前三月销售套数 累计销售套数 本月比例 前三月比例 总比例 分析： 6、爱好分析（单价为8000元以上项目） 运动 高尔夫 网球 壁球 旅游 其它 销售总套数 累计所占比例