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产品开发是企业生存和发展的根源 东华纺织集团有限公司 张少波 关键词：纺织，现状。生存，发展，产品开发。流程 目前纺织行业处在全球经济困难，人民币升值，国家宏观调控，企业经营成本增加，供大于求结构性 矛盾的大环境中，行业运行形势和走势在短期内不会改变，甚至更加恶劣(有些企业为了求生存。在亏损 状态下继续生产。影响了行业秩序)。现在纺织行业面临的突出问题是：供大于求，产能过剩，需求不足。 资金周转困难，拖欠现象严重，资金风险增加·利润极低甚至是亏损运转，所有这些纺织行业的现状，都 是需要我们决大部分企业去适应而不是改变，我们的纺织企业也无法改变。 纺织行业的现状迫使我们纺织企业进行产品结构调整。以前依靠薄利多销，以量取胜的法宝在决大部 分企业身上已经失效，现在融资成本和劳动力成本，资源优势已不复存在。而我们的客户在纺织行业现状 下，认为我们的价格还是太高(据有关资料统计700我国纺织企业零利润或已亏损)，从我参加香港纺织品 展会了解到，我国周边地区的新兴纺织体产品(坯布)的价格确实比我们低很多，我们的价格确实比他们 高，我们高的是成本(不是利润)，我们的产品跟他们进行同构性竞争，我们无法生存，遵循适者生存的原 则，我们必须生产出跟他们不一样的产品，进行差异化竞争。我们的企业才能竞争中活下来——产品开发 是企业生存的根源。 即使有些企业在这样的大环境中能够安然生存(底子比较厚)，只能说明你的产品还有一定的竞争力， 不等于你的产品有很强的赢利能力，随着我国经济进一步发展，企业的生产成本增加是必然的，资源、人 力和其他生产要素竞争优势会很快丧失，我们明天的生存空间在哪里?也就是我们企业今天发展方向是什 么?再从消费者的未来的消费观念来看，需求更为个性化，产品的生命周期更短，产品更新速度加快，这 就需要更多新产品来满足消费者的需求。因此，开发新产品能力是未来企业必备的能力。很难想象将来靠 一两个常年不变的产品为企业赢得效益，或仅靠模仿别人淘汰产品，能立足市场——产品的开发是企业发 展的根源。 作为纺织织行业的个体，纺织企业不能改变行业的大环境，但我们可以改变我们产品竞争的小环境，未 来开发新品决不是满足自己几道工序简单的加工，对产品小改小革，围绕坯布做文章，而是要对纺织整个 产业链资源的整合。新产品一定是从纺织原料，纺纱、织造、染整等有关纺织资源的优化组合，只有这样 开发出来的产品才不能被简单的复制，失去产品定价的话语权，只有这样的产品才能与大的品牌公司直接 对接，使企业获得较高的利润。从去年年底开始，我们公司尽量多做面料，少做坯布，取得了较好的效果， 今年我们开发了两个面料产品，使公司上下已形成共识，常规产品养工人，开发新品要效益，①48／50。 COM50×R60／W4022+40D 导电丝20D阻燃导电工装面料。 开发新产品决不是权宜之计，而是企业发展的百年大计。好多工厂开发的产品很多，而真正产业生产 的很少，导致好多工厂在开发新产品上积极性不高，这就要求对开发新产品认识高度要提高，开发新产品 是一个组织事情，决不是一个人和一个部门的事情，产品的开发从产品接单开始，营销，工艺，生产，质 检等有关部门全配合，对开发产品过程的各个数据全分析、全共享、全记录。建立新产品的开发流程(附 参考流程图，每个过程都有详细要求)，建立责任和风险共担机制是新产品开发成功有效保障。上面两个产 207 品都是我们获得成功的案例，直接与客户对接，对客户的要求做了仔细的分析，特别是这两个产品的服用 性能做了仔细分析并作出开发计划，组织原料、成分测定、先锋试样、客户指标测定、与客户沟通、客户 对有关指标测定、品质确认、组织批量生产。 如果能把产品开发与质量管理，成本控制进行有机的结合，我想这样纺织企业一定会在这次产业升级 中生存下来，将来一定会有更大的发展。 流 程 图 208