强生品牌调研概要.pptxVIP

美国强生 Johnson Johnson 公司名称　　强生公司 外文名称　　Johnson Johnson 总部地点　　美国新泽西州的新布仑兹维克 成立时间　　1886 经营范围　　药物、医疗器材、个人卫生产品 公司性质　　股份制 公司口号　　因爱而生 年营业额　　45,236.00百万美元(2008年) 员工数　　　120,500 (2007) 官 网　　　/ 公司介绍 企业实力 旗下品牌 公司发展 1999年全球营业额高达275亿美元 全球60个国家建立了250多家分公司 拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区 生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域 旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌 品牌介绍 十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。 1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。 随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。 经过一百多年不曾松懈地努力与创新，至今，强生已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万5千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。 发展历程 始建于美国新泽西州 加拿大成立第一家分公司 邦迪创口贴问世，现生产量已超过一千亿片 强生婴儿爽身粉生产 成立中国首家质量管理体系GMP化工合成工厂 北京成立公司总部 西安成立合资制药企业 上海合资生产邦迪品牌并进入消费者市场 医药产品 针对领域包括：敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支气管炎、消化系统治疗、头皮健康治疗、皮肤症状治疗、心理治疗、疼痛症状缓解、骨骼治疗、癌症治疗 医疗器材 针对领域包括：女性健康护理、糖尿病、微创手术、伤口缝合、心脑血管健康、骨骼健康、器械消毒、诊断类产品及服务 个人护理产品 针对领域包括：婴儿健康护理系 列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列 旗下产品种类 强生婴儿洗化用品营销方式 市场细分： 　　?可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者特点和需求予以衡量。 　　?足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销程度。 　　?可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 　　?独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 　　?稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 　　产品目标市场人群是：准妈妈群 强生婴儿公司包括婴儿护肤系列、洗发系列、沐浴系列、防痱驱蚊系列、天然舒润系列、舒眠系列等，能满足宝宝洗化各方面的需求，处于婴儿洗化产品领先地位，因此把目标市场定为准妈妈群。 目标市场选择范围策略 （1）细分市场的规模和预期增长程度 （2）细分市场的结构吸引力 （3）与公司的目标和资源的一致性 差异化营销策略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标，分别对子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。根据子市场特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。 目标市场策略——差异化营销 采用差异化策略，可以使顾客的不同需求得到满足，也可使子市场的销售潜力得到最大挖掘，扩大企业的市场占有率，同时降低风险，大大提高了企业的竞争力，企业树立多品牌，提高消费者的信赖感和购买率。 多种市场调研费用 多种市场管理费用 多渠道的分销 多样化的广告 差异化营销 市场定位 强调强生公司是全球连锁专注婴儿洗化产品的企业，拥有先进技术、雄厚资本、周到服务，在全球竞争中独占鳌头，是世界500强企业，是世界婴儿产品企业的领袖。 根据产品所能满足的需求来定位，强生定位为“为爱而生”，因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，可以倾向性回答可靠品质、安全放心、值得信赖。 结合对照质量和价格来定位，定位为“优质实惠”。 电子邮件推广 网络联盟策略 搜索引擎加注 数据库策略 雁过留声法 加入友情链接联盟 口碑推广 软文推广 论坛推广 建立B2C销售机制 网络推广策略 网上促销定价策略 借助互联网进行销售比传统的销售价