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  爱到尽头 ，赴水难收 ，为何要到无法挽 留才又想起你的温柔； 你这样一个女人让我欢喜让我忧 ，让我甘 心为了你付 出 我 的 所 有 ； 为我关怀 ，为我解忧 ，为我凭添许多愁； 多想说声我真的爱你 ，多想说声我对不起你 ，可是你哭着说情缘 已尽 ，难再续 ， 难再 续 …..  脑 袋 同 脑 袋 的 交 换 …. 口 袋 同 口 袋 的 交 换 …. …..   遵循公司的價值觀： 良好的互動及溝通技巧 擬定計畫及選擇優先順序的技巧 主動積極的工作態度及良好的工作道德 具有規劃區域的能力，為客戶提供價值，有效地利用公司產品為客戶解決問題  關懷、誠懇、有能力建立穩固而長遠的合作關係 誠實 正面、樂觀、有活力 萬全的準備 關於產品及產業的專業知識 令人信賴的後續追蹤動作 尊重客戶的時間 有道德的交易  誠實 技術的能力 對客戶的請求或問題提供後續追蹤服務 提供相關的資訊  好的聽眾(聆听的技巧) 對產品與產業有充分的了解（产品的特性、性能） 持續的追蹤，對細節充分的掌握 努力地工作，有智慧地工作 管理、規畫時間(工作與生活的平衡—时间管理) 非常好的溝通者（沟通技巧） 毅力與耐心     检讨以前拜访的事实及别人提供的意见 检讨有关问题：公司、产品、客户、竞争 暂时判定客户的需求 设定拜访目标 预演开场 其它，如行程安排、路线、预约、设想见面的情景及应变等  1. 提供明確的方向 2. 易於計劃,可研究出事半公倍的達成方法 3. 易於檢討分析 4. 成長的原動力  1. 明 確 性 2. 實 在 性 3. 挑 戰 性 4. 溝 通 性 5. 衡 量 性  S=Specific—明確可評估的 M=Motivational—具激勵性的 A=Attainable—可達成的 R=Relevant—相關的 T=Trackable and Time-Bound—可追蹤可計時的  1. 提供明確的方向 2. 可以研究出事半功倍的達成方法 3. 易於得到有關人員的協助 4. 避免重複,減少浪費 (金錢,時間,努力) 5. 賦與適當的勉強 - 成長的原動力 6. 易於計劃,易於檢討分析 7. 可防範意外之發生,減少冒險  1. 容易達成 2. 嚐試成功的滋味 3. 加強自信心 4. 避免尚未成功而導致挫折感 5. 確知自己的進度 6. 指示出何處需要加強   開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次 會面對顧客有何效應,好的開場白可以: * 使你自己的期望與顧客的期望銜接 * 顯示你有辦事條理 * 顯示你致力善用顧客的時間? * 與顧客打開話匣子  好的開場白,應該..... 氣氛要和諧 要有拜訪主題 拜訪主題要讓客人覺得對他有幫助  第一次拜訪 -自我介绍…. -公司專長說明 重覆拜訪 -上次拜訪總結 - 重新開場 稱讚 訴諸自我(得意) 引發好奇心 演出/表演 引證 驚異的敘述 發問 提供服務 建議創意  你每批猪都得好,有什麼祕訣,也教我二、三招,... 你的员工的积极性很高，你一定是….   我們公司有一種藥,最近獲得政府核准一項新的適應症;泡下去以後,小雞飲水量會明顯增加,原來第二天早晨才喝完的,會提前到第一天傍晚就把水喝完,...  這裡有二根試管,請你搖一搖,看看那根試管比較乾淨,不會被內容物附著;乾淨的那根,裝的就是我們的泰農,今天特別來跟您說明泰農微細顆粒對您的好處,...  我剛剛送安百痢到隔壁王生那邊去,以前他一直認為 安百痢太貴,用不下去, 最近他嚐試用在小雞雛白痢, 效果非常好,已經買第二箱了,他告訴我說,...  剛剛路過你的雞舍,這一批雞我看都己經可以上市了! 記得從進雞到現在還不到六週,你是怎麼做到的?  冬天要到了,想請教你,在疾病防治上面,一個豬場有什麼需要特別注的地方?...  恭禧您新設的這一套混合設備終於完工了,在試車階段 中, 如果有需要的話,我們公司可以提供飼料添加劑化 驗服務,經由化驗結果來幫助您校正混合均勻度,...  雨季快到了,球蟲挑會來愈來愈高,現階段最值得研究一下如何增強球蟲控制的藥效,在劑量方面,...   NEEDS ＝ WANTS 需 要 ＝ 表面需要  * 需求是因理想狀況與目前狀況的差距而產生. * 差距愈大,需求愈高  1. 潛在的需求-無意識 我很好。 雖然...我還是... 2. 潛在的需求- 有意