巅峰销售分解.ppt

* * 心靈海国际教育集团 培训日期： 2008年1月18-20日 广州 全球最具系统的销售训练 一套改变您销售生涯的巅峰系统 1.让您的销售人员整天快快乐乐的工作, 业绩提升30% -1000%,成为最优秀的 20%或者10%，甚至实现加入顶尖的4% 的梦想? 2.让您的销售人员利用所学的心理学法 则,能有效地打造两项成功销售最重要 的基础——“自我掌控”与“有效的沟通”? 心靈海国际教育集团 您想获得如下收益吗?! 巅峰销售心理学—— 快乐创造的高效系统 我今年的生意是上 了60%！还没培训之前 大概是30-40%。 ——林骏青 新加坡AMC厨具 总经理  心靈海国际教育集团 真实的学长分享—— 它真的如此有效吗？ 真实的学长分享—— 它真的如此有效吗？ 今年我的销售业绩 提高了988%！ ——蔡雪梅 《福布斯》杂志高级客户经理 心靈海国际教育集团 真实的学长分享—— 它真的如此有效吗？ 2003年初正好碰上了非典， 也就是学习了心灵海以后，我 们在心中有了战胜自己的信念， 在7月份我们就完成了全年的销 售计划！ ——戚华杰 三得利啤酒销售部长  心靈海国际教育集团 全新理念 全新模式 旧的销售模式 新的销售模式 10% 20% 30% 40% 信任 40% 30% 20% 10% 信任 了解需求 产品 介绍 缔结 了解需求 产品介绍 缔结 心靈海国际教育集团 课程总体架构 成功的行销 销售技巧 自我价值 三信心建立 建立信任度 接近客户40% 确定客户需求,决定购买的心理动机30% 说服客户要决，找出客户心中的想法 介绍产品，展示产品的技巧(20%) 异议处理的六点法则 7个结束销售的技巧 自我管理 自我了解/自我激励 全脑学习的高效系统 心靈海国际教育集团 专业深度的心理训练 系统完整的实用理论 巅峰销售心理学 理性知识 它缘何高效?! + 亲身体验 惯性表现 参与学习 意 愿 敞开与放松 学习目标 手 册　实用教材 理 论　现场演讲 习 作　师生互动 灯 光　刺激脑波 活 动　体验进化 左脑 理论、语言、文字 知识积累、 判断 体验、练习 右脑 转化内在制约 音 乐　心灵激荡 高效能研习流程 能 量 能 力 国际先进的全脑学习、体验模式 在轻松快乐中学习体验 觉 悟 决定改变习惯 转化环境 转化生活工具 支持团体 持续练习、新习惯形成 新　生　与　內　化 高效能研习流程 在体验互动中感悟收获 心靈海国际教育集团 巅峰销售心理学—— 快乐创造的高效系统 ◆美国首屈一指的专业权威人士,在销售策略,人力潜能发展及个人实力发挥等各方面独树一帜。 ◆美国最具影响力的心理学家、演讲者及语言学家；讲学的足迹遍布全球八十个国家。 ◆是许多国家政府和跨国公司的高级顾问；获得美国演讲家最高荣誉。  由美国世界级管理大师博 恩 · 崔 西 创立 心靈海国际教育集团 巅峰销售心理学—— 快乐创造的高效系统 在销售这个领域中，我还没有见过博恩·崔西那么 丰富的思想。 —杰克 · 韦尔奇（通用电气前CEO） 从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越—他 告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业 领域的领导者。 —迈克尔 · 戴尔（戴尔公司CEO） 博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何 去思考。 —比尔 · 盖茨（微软主席） 世界最具影响力企业家的评论 巅峰销售心理学—— 快乐创造的高效系统 博恩崔西管理学院（Brian Tracy Learning System） 在全球46个国家都有分支机构，以14种语言在 同时教授。世界500强中，超过2/3的企业作为标准培 训课程，为这些企业创造了惊人的绩效！ 心靈海国际教育集团 课程单元 第1单元：销售工作的认识 第2单元：销售工作的心理态度 第3单元：开启你的销售潜能 第4单元：建立自我价值的新处方 第5单元：销售工作的新模式 第6单元：培养顾客的信赖感 第7单元：使人信服的七项秘决 第8单元：为什么他们愿意购买 第9单元：如何评