保利麓谷林语X年策略总纲及销售执行报告【168页】.pptVIP

世联地产·保利麓谷林语项目组 2011/12/07 呈：湖南保利房地产开发有限公司 2012年策略总纲及销售执行报告 1 保利麓谷林语 目录： 前言——目标及核心问题 PART 1——12年房产市场的游戏规则 PART 2——限定规则下的游戏机遇 PART 3——现有机遇如何突破的游戏形式 PART 4——游戏回顾 保利麓谷林语项目 前言 目标及核心问题 目标及实现构成 目 标 开发商要求“2012年保利麓谷林语共实现15亿销售任务” 未对所售产品价格及出货速度做要求，但我们认为满足以下分解方完成任务： 销售目标 目标解读 全年销售总金额方面继续实现突破性超越； 80-100㎡之间 100-120㎡之间 120-144㎡之间 144㎡以上 汇总 每月需去化 597 384 492 224 1697 127.275 2009年 2010年 2011年 2012年 891336725 1205677019 1364391499 1500000000 意味着虽然是全年销售速度是11年的63%，但速度仍是市场变化后11月份普宅去化的3倍左右； 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1-11月 月均 套数 163 94 241 253 339 223 186 251 153 231 53 2187 199 同时，按40平/套的公寓建筑面积计算，20000方需要在一定时间内出货约500套。按目前出货速度计算，意味着至少5个月完成； 项目 长房时代城 万科城市花园 恩宇红公馆 月均速度 48 76 92 牛市总量不可预测的熊市出货速度 发展商要求的销售目标无异于要求项目在淡市市场下的出货速度基本持平于旺市 目标VS客观现实 总业绩持续飙升 出货速度翻番 目标VS客观现实 持续出货海量供应：大河西近5年内总供应达2440万平，金星北、梅溪湖、含浦3大郊区板块大盘约1630万平，重新改写河西置业格局 2011 年下 6 26 8 涉外国际公馆 2011 年底 20 83 19 恒大名都 2011 年上 4 15 2.7 城市海岸 2011 年底 110 120 34 本项目 麓谷 含浦 金星北 区域 河西中心 梅西湖 区域 2012 年上 2011 年下 2011 年底 2012 年中 2011 年下 2011 年下 2011 年下 2011 年下 2011 年下 2011 年下 2011 年下 2012 年上 2011 年下 2011 年下 2012 年中 2014 年 2013 年 2011 年下 2011 年中 2011 年下 2011 年底 2011 年底 2011 年中 2011 年中 2011 年底 2011 年下 2011 年下 预计 推出时间 56 8 15 39 20 20 100 40 50 7 25 30 15 8 50 50 40 10 12 35 45 100 5 120 36 50 100 未来高层住宅 供应量（万平） 86 36 15 49 120 46 150 46 80 30 38 44 115 40 80 114 71 18 14 38 56 200 33 140 37 72 123 建面 （万平） 21 15 5 18 40 20 80 20 60 14 15 30 55 14.7 48 100 79 5 3 17 20 67 33 43 6 40 43 占地 （万平） 中鹰黑森林 云栖谷 万科靳江 邦盛项目 阳光 100 枫华府第 江山帝景 华润项目 米兰春天 云顶翠峰 麓山和苑 南山白鹤 麓谷林语 长房时代城 天麓 奥莱小镇 北纬 28 度 音乐界 尚公馆 翡翠花园 秀龙项目 时代玫瑰园 南山苏迪亚诺 勤诚达新界 卧龙湾 东方明珠 富基世纪公园 项目 2011 年上 5 14 3.3 山水誉峰 2011 年上 5 18 4 天骄福邸 2011 年底 7 7.5 2.6 红枫景苑 2011 年上 4 8 4.2 名仕官邸 2012 年上 800 940 300 中化方兴项目 2011 年底 15 15 3.6 中一九郡项目 2012 年初 10 13 5 金色彼岸 2012 年上 20 25.6 7.9 中铁滨江项目 2011 年底 20 21 6.1 南山滨江 2011 年底 30 55 16 世贸滨江 2011 年 9 月 15 41 6.7 奥克斯项目 2011 年 6 月 7 45 37.2 蔚蓝海岸 2011 年 3 月 10 42.8 16.5 北京御园 2011 年上 40 110 31 钰龙天下 2011 年底 75 77 38 振业浪琴湾 2012 年上 35 35 8.8 宜居项目 —— 4 15.5 4.7