戴尔公司的直销模式【7页】.pdfVIP

管理营销资源中心 / 对我们而言，Internet 仿佛是一个已经实现了的美梦，在它上面可以进行成本几乎为零 的交易。惟一一个比 Internet 更好的东西是心灵感应。 ——戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔(Michael Dell) 直接面对客户 ——戴尔公司的直销模式 1998 年末，美国《商业周刊》评出了本年度 100 名叱咤全球的巨人企业，戴尔公司(Dell) 被评为第一名。它不仅战胜了 IBM、康柏、惠普等巨型企业，就连号称软件之王的微软公司 也屈居其后。一个创立于 1984 年的公司，何以能够取得如此大的成就?答案在于，戴尔的直 销模式发挥了威力。 与 IBM 竞争 19 岁的时候，迈克尔·戴尔决定从德克萨斯大学