戴尔市场营销成功案例分析【61页】.pptVIP

直销之路 13商贸（1）班 01卢　银 02谢心凯 03翁宇皓 04阮　程 4 简　　介 1 2 3 5 市场策略 定价策略 营销模式 促销策略 6 物流策略 7 启　　示 ８ 建议与意见 目录 ? 戴尔公司于1984年由迈克尔〃戴尔创立，总部位于美国德克萨斯州奥斯汀是世界著名的计算机系统公司、计算机产品及服务的首要提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构，从90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。戴尔公司主要按照客户的要求制造计算机，并向客户直接发货使公司能够有效和明确的了解客户要求，继而做出回应，实施以客户为中心的市场战略，竭诚的为客户提供优质服务，并拥有专业的销售及技术队伍，在不同的领域为客户提供服务。注重树立产品品牌和提高服务质量，采用先进方法进行集成化管理。 公司简介 商业模式 业务服务 经营产品 公司组建 起点：美国德克萨斯州 员工：46000个雇员 电脑、服务器 数据储存设备 网络设备等 帮助客户建立自己的信息技术和互联网基础构架 去除中间环节，将产品直接销售给顾客 经过多年的发展，戴尔已经形成了一整套完整的以效率为目标的管理模式，一个成功的品牌，即使在品牌影响力和产品技术创新能力上都居于世界的领先地位，但当其进行营销推广时，仍会面临营销决策定位的方向性问题。如何确立合适的目标市场，如何进行市场细分，如何确定消费人