房地产营销策划【140页】.pptVIP

* （3）入市时机安排 主要有开工典礼法、开盘法、节假日法、区域文化法、牛市法、逆市法、从政法 四、项目阶段性营销策略和制定方法 1、销售各阶段市场推广策略 预热期：形象推广为主 * 强销期：将形象推广与实际楼盘品质相结合 持续期推广策略：需要活动来促销提升 * 尾盘广告 * 2、销售实施个阶段的策略 （1）预热期销售策略：认筹 （2）热销期销售策略：加大广告投入和宣传力度 注意： 保留房源数量不超过15%，有充足的房源 加强促销，不要轻易停止 价格调整，小步快跑。一般在3%以内 为后期奠定入市形象和市场认同感 （3）持续期销售策略 最好超过60%，进行个性销售，投入费用会降低 如果低于50%只能二次启动，持续期最好能做到80% （4）尾盘销售策略 既考虑售价又考虑时间 多考虑现楼因素 * 五、项目营销控制的程序 在房产尾盘的销售广告中看到如下字样： 隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖 剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌 疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精 品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将 尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些 购买在先却无法买到精品保留单元的购房者公平吗？ * 定义 在整个楼盘营销过程中， 应该始终保持有好房源， 分时间段根据市场变化情况， 按一定比例面市， 这样可以有效地控制房源， 而且后期欲推的好房源面市