房地产营销策划实战案例【58页】.pptVIP

本报告将就以下几个问题展开着重讨论 当前营销存在的问题 案名的确立 M3特区项目营销主题的确立 推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题 推广手法的运用原则以及推广思考 【M3特区】  推 广 目 录 第一部分：当前推广存在的问题以及解决办法 第二部分：推广阶段性策略 （各个阶段推广传播主题的确立） （传播内容以及媒体配合的思考） （媒体组合计划） 第三部分：推广思考 【M3特区】当前推广存在的问题 作为本案2003年度的整体包装存在以下四个问题 一是（广告宣传方面），楼盘亮相之后，在上海楼市没形成冲击效应，特别是广告传播主题不明确，给人一种很乱很杂的感觉， 二是（媒体组合方面），媒体组合比较随意，没有集中优势兵力，在主流媒体上形成传播效应 ? 【M3特区】当前推广存在的问题 三是，（主题定位方面）作为本案的主题定位不准确，没有解决“房子卖给谁”的问题，造成客户质量不高，不是“没有客户”而是“没有找到客户” 四是，（营销主题方面）可以说M3特区没有营销主题，没有解决“房子是什么”的问题，没有给人一种直接的概念，例如，一想到M3特区，就想到“二七塔附近