房地产营销阶段管理与把控【30页】.pptVIP

大纲目录 The End，Thanks！ * * * 房地产营销阶段管理与把控 建业住宅集团（中国）有限公司 2011年8月17日 第一章、房地产营销的概念与特点 第二章、房地产营销的阶段管理 第三章、房地产营销的难点与突破 第一章、房地产营销的概念与特点 1、房地产营销的概念 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——菲利普·科特勒 1、房地产营销的概念 房地产市场营销是使房地产产品进入市场并转换为现金的经营活动，既是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段，有事连接土地和房屋产品的开发与生产者和消费者的关键纽带。 房地产营销是指房地产开发经营企业进行的创造性的适应房地产市场动态变化的活动，以及将综合形成的房地产产品、服务等从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会过程。 营销工作在房地产企业中处于整体的系统的工作地位。营销部门不等于销售部，也不等于广告部，而是涉及有关营销各项工作的集合体。 2、房地产营销的特点 1、政府政策作用显著 我国政府对土地拥有最后的支配权，在房地产经营运行中，政府干预表现较多，并且通过各种方式对房地产的市场交易进行控制。因此，在房地产营销活动中，必须密切关注政府在房地产经济中的政策导向。 2、房地产营销的特点 2、房地产营销