某公司销售管理手册【22页】.docVIP

销售管理手册 二OO四年六月 营销及相关部门工作职责： 销售部工作职责 （一）、招商工作 根据公司要求制定和修缮招商计划、招商政策和招商合同 根据招商政策完成对开发区域的选择 完成对外围区域的开发（招商）工作 对已开发区域进行维护，内容包括销售、回款、分销、陈列、促销等 按照公司的要求填报行政表格和数据表格 （二）、直营工作 根据公司直营的要求制定直营政策和直营合同 根据直营政策选择目标直营区域 完成对目标区域的终端调查并制定区域运作计划书 完成对目标终端的谈判 对已开发终端进行维护，内容包括销售、回款、陈列、促销、培训、终端关系维护等 按照公司的要求填制行政表格和数据表格