2015年酒业互联网数据报告（上）.pptx

2015中国酒业互联网数据报告（上）2014 2015 关键词从互联网思维 到互联网+从运营思维转变到商业形态创新；从营销渠道、资源叠加到场景应用、跨界整合；产品的互联网常态化资本深度推动电商四大模式布局，重塑价值链2014发展元年2015 深化探索年……B2BB2CC2C020C2B3.2期285亿线上线下估 9000亿2011酒业电商五年趋势B2C的增长新动力 B2C酒业电商占比下降增速同步往年其他25%据各平台数据综合统计预估，B2C 1-9月已超150亿，预计全年销售额将过210亿左右；天猫、京东两大B2C平台，增速保守估计在60%以上；B2C75%数据来源：酒业主流电商平台数据叠加后，进行全年预估。包括天猫魔方、1919、也买酒、品尚公开披露数据，以及京东调查数据和酒仙网、中酒网对外公开数据；（B2C部分，除特别标注外，下同）受2014年热销持续带动，啤酒增势明显；白酒销量已接近红酒，并预计年底超过。成为酒类B2C平台销售量、销售额双第一品类；啤酒、白酒增量显著其他1%黄酒5%葡萄酒33%10.3%26.4%啤酒15%7.4%71.4%白酒31%2015年 1—9月 白酒品牌线上交易量 TOP102013、2014、2015年1—9月，根据天猫数据魔方数据进行了三次统计；三次统计中，均上榜品牌：五粮液、茅台、泸州老窖、洋河、郎酒、汾酒、牛栏山； 2015年1-9月，新增品牌是草原喜顺、董酒、古井；爆款单品常态化通过促销、SEO等方式不断优化做透SKU大单品，成为酒业电商普遍做法，也是酒业电商增量的一大来源；客单价上升中高端消费人群购酒方式的转变和消费者对酒业电商信任度的提高；以件为单位的商品SKU增多，也是提升客单价的重要原因；2014、2015年白酒在榜 天猫TOP10店铺 顾客评分店铺服务能力的急速提升物流物流服务服务物流物流服务服务物流服务物流物流服务服务-2.73%1.26%-3.04%3.29%-4.81%-1.65%-1.62%-2.30%0.97%-5.05%2014/3-5.87%1.26%-1.16%-4.22%15.86%持平26.08%2015/10持平32.62%13.71%-0.59%12.30%20.34%10.39%0.89%-0.64%46.84%持平泸州老窖郎酒洋河牛栏山五粮液茅台汾酒O2O在风险与机遇中前行O2O后起之秀，发展迅猛其他14%O2O11%O2O在2015年1-6月已达13.2亿，预计全年30亿；O2O已现大量失败或转型案例，其原因在于O2O具有极高的成本风险；B2B75%酒业O2O的两个核心要素为了充分满足客户体验，必须在配送时间和店铺覆盖量上不断优化和提升，但这又关系到企业运营最为核心的要素——成本；配送时间经济性和体验的平衡19分钟19分钟20分钟1分钟配送时间的提升，意味成本的巨大提升，找准时间底线是酒业O2O的关键点；时间因素，是否是酒业消费体验的核心指标？店面数量不能“随心而增”-33%73家196家利润稳扎稳打，避免管理风险，是酒业O2O的特色要求，互联网思维中所追求的激进规模效应需要慎重对待增长倍数数据来源：根据上述企业对外发布数据和媒体公开报道；机遇：名酒品牌效应更为显著B2C消费需求分布零散，O2O消费者的需求更为明确和聚焦。O2O产品组合更为“轻”，客单价更高；数据来源：由成都1919公司提供其后台数据；2014年 发布的主要内容 —— 2015 要讨论的重点2014年，酒业互联网发展元年： 信息协同、品牌商投入的特征： 开网店、做软件、想O2O； 互联网=B2C卖产品 O2O喊口号爆款常态化； 包括对价格体系的顺应；酒业借助资本的力量，开始互联网化的融合；电商价值的重新发现；2014年 酒类生产总值 8778.05，同比增长5%；350亿 市场预期2014 年天猫单数 1056万单2015年 1-9月 已经达到1280万单；直接算130/215=65%需要单数 2014年：白酒315万 葡萄酒380万单2015年：白酒398万3400单 葡萄酒410万单增加 草原喜顺； 天猫商超 董酒； 在2014年，频繁进入榜单的还有一个“郑喜顺”品牌；红酒2014年 白酒 洋河375ml 海之蓝；提振购买信心/article/552752014年春交会上讨论O2O的会议为7场 —— 最为惨烈1-6月： 1919 4.3亿 ； 酒快到 预计亿元规模； 以及 酒便利、酒运达；O2O 体现了企业对于客户体验的极度重视，同时意味着极大的成本隐患。对比饿了吗类似的本地化需求，低频次消费，无法分摊成本是酒业O2O的最大痛点。73家 —— 500家