2015中国酒业互联网数据报告（下）.pptx

2015中国酒业互联网数据报告（下）机遇：客单价远高于其他模式在O2O消费中，中高端产品占据主流，相对而言降低了物流费用占比，高客单价也带来更高的利润；数据来源：由成都1919公司提供其后台数据；C2B，以用户为原点的变革C2B成为酒业电商的革新力量其他11%C2B3%O2O11%个性化定制平台、众筹和渠道定制是其目前的主要分支；C2B模式所承载的，不仅仅是一种模式的探索，更多的是对酒业传统产品生产和销售渠道的全面革新；B2C75%中小品牌高效响应调研样本中，中小品牌占据了整个定制产品总量的87%，知名品牌的定制类产品较少，占比仅为4%。另一方面，五粮液、茅台、泸州老窖等公司已经或正在与京东、百度等展开了密切合作，预计明年将会有更多的产品推出；数据来源 各定制酒销售平台产品数量统计，共收集到样本产品数253个 ；定制产品价格呈正态分布100-200元，200-400价位段是定制酒主力区域。覆盖了酒业电商的主流消费价格区间。消费场景决定了消费量定制的基本门槛在1箱（6瓶）以上，以3-10箱为主力。根据不同消费场景，如婚宴和升学宴、寿宴、家宴等，对消费量有极大影响。众筹连接消费端的新模式75个众筹项目，参与筹资用户总数达50226人/次，项目平均参与人数达670人/次， 670个圈层；种子用户的价值；众筹打造SKU爆款利器产品名称平台计划金额实际金额超筹率安的鸡尾酒筹道股权网10000002590000259%郎哥纪念版京东5000001500607300%梦陇优选干红淘宝10000010284951028%厚工坊京东2000001016668508%暖爸煮酒苏宁200005089602545%从营销成本角度来看，通过众筹打造爆款，其成本远低于传统互联网引流的成本，同时免去了商品前期开发投入和库存的巨大风险渠道定制——新模式的巨大商机京选： 3小时1万瓶三人炫：100天1.3亿与新兴渠道的紧密结合，打造专属产品，是酒业定制模式的重点所在；通过与渠道合作，以新渠道的眼光和用户群需求为产品开发准绳，将带来更为广阔的发展空间。B2B，渠道的再造B2B互联网思维重塑渠道价值B2B11%C2B3%O2O11%B2B预计销售30亿，互联网企业模式：追求规模和发展速度价格是B2B平台引流的主要优势B2C75%资本支持下的扩张B2B平台价格模型增长趋势迅猛10倍的SKU和会员增长率，显示出B2B平台对未来的信心，以及众多经销商对新模式的期待另一方面，大部分厂家在传统优势产品的供货上。这意味着B2B平台的货源更多来自一级批发商，甚至更低一级的经销商B2B平台与传统渠道损耗对比25%加价1次物流适量降价1次物流50%加价2次物流ＴｈａｎｋｓＣ２Ｂ　定义：由用户主导生产，并决定结果的行为；核心：　回归消费者的重要路径。还有预售2014年，中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%；2014年电子商务市场细分行业结构中，中小企业b2b电子商务占比一半，b2b电子商务合计占比超过七成，b2b电子商务仍然是电子商务的主体；网络购物交易规模市场份额达到22.9%，比2013年提升4.2个百分点资本支持下的扩张B2B平台低价策略为按照比市面价低5-10元的价格出货，按照主流产品价格区间计算，支撑2015年30个亿的销量，单单在产品销售的亏损就为1.2个亿中酿酒团购 ： 5% ；B2B平台尽管供货渠道上面并没有太多的优势，但依旧通过压低价格去占领市场；B2B平台的未来发展，必将依赖于资本对供应链的驱动；30亿的销售—— 将会有300个千万级的酒商倒下；