怎样引爆用户需求.docxVIP

营销不是温馨的请客吃饭，八一八营销力的那点事 在今天这个张口必言营销的时代，那些“壕”级的老板总是拿着自己的电话销售团队自豪地说：“我的营销团队如何如何牛。”这就如同那些在广场上跳舞的大妈们认为听凤凰传奇是很潮的一件事一样。这是观念上的问题。同样，也有些土豪老板认为与政府部门打交道就是公关，而手下有一帮巧舌如簧且善喝酒的小弟，就算是公关能力无人能及。 　　营销，从字面意义上讲，是营+销。 　　营是蓄力的状态。这个状态是漫长而有计划的。往雅里说，这叫做谋略；往俗里讲，这叫做前戏。 　　在营的过程中，你必须十八般兵器样样精通，小节点靠创意，大节点靠计划。看似随手一击，实则精心布局，尽可能使得影响力最大化；而突发性事件又考验着随机应变的能力，若是能借个热点，你就算搭上红火的小动车了；若是被黑公关搞，你能把危机公关事件变成你的营销事件，便也算是借力打力。 　　而销呢？不过是营的一个结果而已。 　　前戏做足了，你还怕会没有高潮？ 　　 有多大脚穿多大的鞋 　　老板告诉你，给我整个牛13的品牌出来。然后你加班加点给老板写了一个1000万营销费用策划案，半夜回家累跟狗似的。第二天老板告诉你，1000万太多了，今年先给你10万，好好干，明年考虑给你20万。 　　这是什么狗血剧情？这就是现实。 　　小公司一般没有大手笔给你做营销，小营销做不起大动作，就算有钱做营销，也往往是各种的不到位，打水漂这种事也算是喜闻乐见。 如果我是个小公司，就无论怎样做不起来了吗？来个屌丝逆袭、弯道超车神马的。 那，怎么超？ 我只能告诉你一句老人家常说的：有多大脚穿多大的鞋。 　　营销力档位是决胜的关键 　　很简单，产品力。 　　你以为小米只是营销做得好么？小米营销神话的背后，就是有性价比高的优质产品。 　　你说，山寨手机双卡双待加上动词打次的高音炮，再配备抗震耐摔到可以砸核桃的外壳，但为什么就是做不过小米？ 在吃不饱的年代，能有口吃食便已经是最大的幸事。而在饱暖之后，自然是要思淫欲。同样，在手机刚发明之时，能无线打电话的大哥大已经是神器了，如果还能发短信，这辈子就算值了；什么，居然有彩屏，管你色彩有多土，好歹也是彩屏吧！ 而现在，早就不是功能齐全等于性价比高的年代了，关心一下审美和用户体验吧，你的UI设计是否美观，你的设定是否简单易用。我知道山寨手机也只比小米多两个步骤就能听歌，而且听歌也不用怎么关注什么外观设计，总归是能听的…… 　　没错，小米有雷军，但是，假如雷军做的是山寨机，营销再牛，也无济于事，哪怕乔爷原地满血复活亲自为山寨机站台，也是无力回天。 　　营销者的境界 　　古语曰：相由心生。从营销的水平就可以看出营销者的能力。负分营销历来是要惹出一身骚，而初级营销的意义仅仅是告知，高级营销则是让人舒服的欣然接受，高大上的超级营销则能控制大众情绪，不仅能让用户认同产品和品牌，并且产生忠诚度，帮你宣传。 　　营销是一个漫长的状态，既然是漫长，作为营销者就需要坚韧的意志和毅力。妄想爆发个创意然后狂休两个月的，对不起，你只适合做营销里细枝末节的东西，并不适合操盘整场营销。 　　光有毅力不行，还要有周密且详细的规划，什么时间点要宣传哪个角度，抓准角度了要从哪些渠道入手，摸透各个渠道的传播属性，要根据角度和渠道属性构思营销的内容。 　　这样就能诞生最好的营销吗？不是。 　　好的营销是要说故事的，是要求营销人对自家品牌和企业价值观有着强烈的认同感，要有着无比深切的投入。所以，真正优秀的营销着都是具有人文情怀的完美主义者。 　　有些事情是天生的，所以看看就好 　　杜蕾斯的微营销做得好，能模仿吗？ 　　答案是不能。 　　有些事情就是生来就注定的，就比如肛泰的微博不可能会有杜蕾斯有意思。性自古以来都是大家最关注的话题，这是天性使然。做服饰的、做灯具的，想要微博做得一呼百应，这几乎是不可能的事情。但是，心态要放平，不要给员工下指标一定要跟杜蕾斯比，跟同行比就可以了。 　　当然，无论是谁，总会有抓住热点的时候，比如肛泰微博在春晚王力宏出场的时候这么发：“从力宏的舞姿来看，他的健康状况良好，祝大家新年愉快。”瞬间转发破十万。但当时肛泰如果不这么发，极有可能它这辈子发的所有微博的转发量加起来都没有这条高。机会随时都有，就看你抓不抓得住。 在这变化如此快速的世界中，产品为王，用户体验好才能“快很准”的传播，带动N次的传播路径，如何引爆用户需求等课程一定要深入学习，最终才能做好所谓的营销。 来自巴沃课堂（周智）