美爆爆营销策划【14页】.pptVIP

小组成员：林佩思，张美欣， 沈 媛，林丽华， 吴君怡，陈绮琪 目录 简介 摘要 调查方法和分析 策划方案 相关投入（人力/物力分配预算） 活动预期效果 建议 简介 “美爆爆”是一间由饰品店转变而成的格子店，现销售各类商品。借由“三.八”节的到来，我们首先对“美爆爆”的负责人进行访谈，然后制定了一份营销策划，通过网站网页推广、有奖活动、广告宣传等活动，以达到迅速扩大“美爆爆”知名度，把最新商品推向市场，提升店内商品的销量。 摘要 1、 店面概况 1.1、独具特色的店面环境设计； 1.2、独创的格子租赁经营形式； 2、 经营理念 2.1、种类齐全，中低价位； 2.2、精美独特，时尚个性 3、服务原则 以顾客价值为导向，以微笑服务为宗旨； 4、我们的团队 充满自信与活力，勇于接受并创造各种新事物； 5、地理位置 位于商业街繁华地带，是商场入口的必经之处，理位置优 越。 调查方法和分析 针对“美爆爆”的经济状况，我们找到了其负责人做了相关访谈。 经过访谈得知，经营状况还是不太理想。因此，还需要对其经营 方式经行改善。 访谈中学生的反应有几点： 1.店里的商品乱且陈旧，更新速度慢。 2.店里面的商品价格比市面上的商品 高，吸引力不强。 针对这些问题，相关负责人也曾做过 一些措施： 1.对店内商品经行分类，由杂乱变得 整齐明了。 2.产品变得多样化了，除了饰品外，还有 化妆品，节日礼品等。 调查方法和分析 对进驻的顾客也制定了相关要求： 1.所进驻的商品价格不超过市面价格1~2元。 2.所进驻的商品要按分类摆放 面对周围的格子店，“美爆爆”也 存在着其竞争优势： 从地理环境来看，它位于启航超市的门口 装饰主要以粉色格调为主，进入超市内的学生也会被其吸引。 3.员工服务态度真诚热心。 “美爆爆”的服务原则主要是，对顾客真诚，面对不同脾气的顾客保持笑容，使顾客感觉到店内充满“爱”，从而提高回头率。 市场状况分析 1、实行无差异的营销策略。 2、消费者群体的年龄、性别、职业 ； 消费能力分析。 3、美爆爆近年的财务损益分析。 4、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。 5、各竞争品牌产品优缺点 的比较分析。 6、各竞争品牌促销活动的 比较分析。 营销方式 网络营销推广策略： 利用本校网站推广美爆爆3.8妇女节优惠活动。 （1）创建美爆爆QQ群。 （2）网络联盟策略。 （3）加入友情链接联盟。 营销方式 数据库策略 A、调查：在网页上调查 或者实意调查。 B、有奖活动 口碑推广 定价策略 A、促销定价策略 B、低价策略：将滞销在店内 或不受欢迎的 饰品翻新 后以原价的7折售出。 广告策略 A、广告预算 B、广告信息 相关投入 活动预期效果 1、大幅提升美爆爆格子店在学生与老师中的知 名度 2、扩大了美爆爆的客户群，使美爆爆的市场不 仅仅定位于轻院，而是整个狮山大学城，其客户量将提升5% 3、最大限度满足客户的要求， 给客户留下深刻印象，使 其回头客量由原来的5%提 升到10% 4、提升妇女节当天的销售量 建议 1 设立留言墙和意见箱 2 “美爆爆”每月定时做 促销活动； 3 购买商品后附赠反馈 意见表 4 通过电联，qq等方式 把本店新货告知会员； 5 支持20人以上的团购 活动，进行薄利多销 的活动。 *